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線下免費體驗,線上發展分銷,這將是我們努力

2462 人參與  2019年05月01日 18:14  分類 : 最新資訊  點這評論

      微商相對于傳統渠道,直接溝通更便捷。微商要做出產品本身的議價空間,這才是微商的魅力所在。所謂的溢價空間,即是實打實地做好產品,在提升產品的功能價值之外,提供給消費者附加價值。

  因為微商直接面對消費者,營銷理念就會有很大的改變,所以微商更多的是提供給消費者產品之外的附加值。比如我們會找到一些活躍度高的吃貨,組織起來,建立一個群。在群里定期做相關的烘焙DIY培訓,教大家在家里做蛋糕,傳遞一種愛生活愛動手的健康的生活方式,這就是產品之外的附加價值。
  微商產品是基于用戶需求而做的解決方案,不再單單只是推薦一種產品,而是推薦一種生活態度生活方式。

  第二個真相:分銷商的持久力是有限的,你需要尋找忠實的分銷商。分銷商的持久力是有限的,所以要尋找和培養忠實的分銷商。第一步,從產品本身出發,店鋪會有基礎款來作為常規賣點,你的產品要有很強的記憶點,所以我們也會用博眼球的新品吸引更多的消費者。

線下免費體驗,線上發展分銷,這將是我們努力

  關于微商那些不得不承認的事實!
  第二步,擴大分銷商的體量,通過朋友圈傳播,微信群運營,以及原有的會員體系轉化分銷商。第三步,與分銷商進行互動。比如前一段時間我們舉辦了線下摘藍莓活動,采摘回來的藍莓一起做成藍莓蛋糕。線下免費體驗,邀請分銷商來體驗我們的蛋糕。每天定時做培訓,給分銷商講店鋪功能、營銷方法。
  第三個真相:復購率高的產品天然適合做微商。分銷商建立起來后,遇到的第三個問題是客單率不穩定,即今天有100單,明天可能只有50單。解決它的方式——第一,多研發常規消費品,復購率高的產品天然適合做微商。第二,要找準定位,研發符合精準用戶品味的產品。我們的消費群體主要是20-25歲的女孩子。所以我們會推出早餐、休閑也能吃的產品,在夏季推出綠豆消暑產品。
  當下微商的主流價值是用戶價值,用戶需要通過商家的產品滿足自己的實際需求,不懂用戶需求者,注定看不到微商的方向,不滿足用戶需求者,注定被用戶拋棄。我們做烘焙蛋糕的微商,未來需要更大的體驗店來承載這樣的模式。線下免費體驗,線上發展分銷,這將是我們努力的方向。

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