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網賺項目丨價值3元的玻璃杯,換了個思維方式,

4688 人參與  2019年04月29日 16:56  分類 : 最新資訊  點這評論

進來的各位是不是覺得今天這個標題很像一道面試題?你的感覺沒有錯,這就是一道很普通的銷售面試題。所以你應該猜到了,我今天想講的就是與銷售有關的東西。標題的玻璃杯其實只是個替代品,可以將它看作任意一個產品,而如何將這個產品從原有的價值提升50倍,這種“鍍金”的網賺思維才是我今天想說的主題。那么接下來我就開始給杯子“鍍金”。

玻璃杯從3元提高50倍的心路歷程

網賺項目丨價值3元的玻璃杯,換了個思維方式,

首先,我們的主角們杯子,來自普通工廠生產的定價3元杯子們。

第一種賣法

最可憐的賣法,就是擺在商店里,來到這里的它們就只值3元,說不定還會有人砍價或者遇到隔壁店打折活動,為了搶銷量的而降價出售變得3元的都不值。

第二種賣法

撐到這里的杯子,被老板拿回去加工設計成了今年最流行的款式,吸引了大眾的目光變為了搶手貨,不再遭遇到砍價待遇而是被人搶著買,于是身價大漲到5元一個。這是為什么呢?因為這種賣法給杯子加上了文化,產品的文化價值創新,使得消費者愿意多掏錢購買,而不僅僅是杯子的實用性那么簡單,但也漲不了多少價值,因為很容易被跟風,那么跟隔壁店家就又在同一起跑線了。

第三種賣法

走到這里的杯子,可以說是進了一個好地方,這家的老板給它們貼上了著名品牌的標簽,一下子身價就上升到了7元一個,隔壁店的杯子2元一個虧本賣都影響不到這邊的價格。品牌就是具有這么大的威力,幾乎人人都愿意為品牌付錢,這就是產品的品牌價值創新。

第四種賣法

這里的杯子懂得了團結,杯子們三三分組,擺出高大上的造型,組成套裝杯,然后老板給他們用溫馨、精美的家庭包裝起來,起名叫“我愛我家”,一只叫父愛杯,一只叫母愛杯,一只叫童心杯。就這樣組成家庭的杯子們,一組輕輕松松就賣了50元。

隔壁老板扯著嗓子叫賣,眼看著一個母親帶著小孩要過來買了,結果小孩看見了這邊的套裝杯,拼命拉著媽媽要去買“我愛我家”全家福。這就是產品組合的價值創新。

第五種賣法

這里的杯子不得了,材料全部換成了磁性材料,還被老板冠上了磁療、保健等功能,從內在到外在通通升級了一遍,身價結結實實的提升到了80元一個。

這個時候隔壁老板都不好意思叫3元一個了,總不可能3元一個的杯子具有磁療功能吧,真說了誰敢買?

第六種賣法

當杯子內在外在都升級之后,老板就開始給它們化妝了,在上印上12生肖,并且準備好時尚的情侶套裝禮盒,取名“成雙成對”或“天長地久”。

針對過生日的情侶,賣個188元/對,絕對會讓為給對方買何種生日禮物的而傷透腦筋的小年輕們付完錢后還不忘回頭說聲“謝謝”,這就是產品的細分市場價值創新。

第七種賣法

內在外在升級了,妝也化了,老板又給它們穿上了美美的衣服。老板將具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝:一種是實惠裝,188元/對;第二種是精美裝,賣238元/對;第三種是豪華裝,賣288元/對。

可以肯定的是,最后賣得最火的肯定不是188元/對的實惠裝,而是238元/對精美裝,這就是產品的包裝價值創新。

第八種賣法

到了這里可算是金子塔頂尖,老板叫來大明星給這些杯子簽上名,這價值一下就翻了無數倍,低于2000元一個,老板都舍不得將杯子賣出去,這就是產品的紀念價值創新。

一共說了八種賣法,不知道各位有收獲到什么沒有,其實很多時候賣東西就是這樣,不要過多的去糾結產品本身的價值,而是要去給產品添加和創造出新的價值,只有這樣才可能將一個3元的杯子通過不斷的添加價值賣出50倍的價格。不然你直接拿個杯子出去賣別人2000元一個,我估計大多數人都會對你丟一句:神經病吧。

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