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薄利但多銷!多肉給你帶來多收益!

1256 人參與  2019年04月26日 16:55  分類 : 最新資訊  點這評論

在找不到一些亮眼新項目的時候,我就愛上某寶轉轉。

當然,我不是為了通過消費來緩解郁悶的心情。而是看看萬能的某寶上又有什么我沒有發現的新商品和新商機。

果然,某寶誠不欺我,在幾個小時的搜尋下,終于找到了一個看起來比較值得我們操作的項目。

薄利但多銷!多肉給你帶來多收益!

多肉火起來應該算是近幾年的事情,除了種植愛好者外,一些上班族、寶媽都會養上幾盆多肉。

多肉為什么會火起來?

首先多肉顏值高,特別是經過一些花藝處理后,一盆多肉可以直擊女性用戶愛美的心靈。

其次多肉占地空間小,且容易養。一小盆多肉只需要經常澆水施肥就完事了。

最后就是價格便宜,多肉的價格比起盆栽的價格可是低上了幾倍。一盆稍貴一點的多肉也不過幾十元左右。

顏值、省事、便宜這三個點直擊了女性用戶的需求痛點,所以圍繞這類商品也形成了一個不錯的項目。

1.利潤

多肉的三個特點確實很好的抓住了用戶需求的痛點,但便宜這一點對我們來說卻不一定是什么好事。

便宜的售價意味著我們的利潤會更低,所以我們先來看看我們操作這個項目的利潤是多少。

如果我們與本地花農沒有合作關系,想要找貨源就一般會上1688進行搜尋。

從搜尋結果中我們可以看到,多肉的成本價基本在5毛左右,貴一點的多肉成本也不過十幾元。

從某寶上的售賣單價來看,單盆多肉的利潤在幾角錢左右,但很多店鋪選擇了組合銷售這個套路,將多盆多肉組合起來進行銷售,這樣出售價瞬間漲到了20元以上,而組合在一起的成本價,大家也都明白了。

所以單盆多肉的利潤雖然低,但依靠市場需求大,以及各種套路,我們可以將自己的利潤收益給提升上去。

2.貼吧

雖然有辦法提升利潤,不過整個項目還是一個薄利多銷型的項目。想要保證我們的收益,就只能提升我們的銷量。

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從某寶店鋪的數據來看,這個項目確實可以獲得很高的銷量。只不過不是每個人都有資源和能力去經營這么一家店鋪。

那我們面臨最大的問題就是在沒有某寶店鋪的情況下,如何去推廣我們手上的商品。

要做推廣,我們首先要找到流量匯集地,而且要是會購買多肉的流量,那我們首先會想到通過百度的關鍵詞搜索來尋找。

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從這個搜索結果來看,有兩個地方是值得我們去下功夫的。

第一個是別人已經打造好的平臺,多肉聯盟。第二個就是百度貼吧。

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因為百度貼吧的規則經常變動導致封號,所以很多朋友現在并不喜歡去貼吧進行引流操作。

但這些規則主要是針對多號以及科技輔助操作,如果我們用單個高權重的賬號進行人工操作是不容易被封號的。

并且貼吧并不是完全禁止我們留下聯系方式,只要我們不是太過分的多貼留個人信息。

在多肉吧中,因為貼吧管理比較負責,所以很少出現廣告營銷之類的帖子,在吧里的活躍用戶大多屬于我們需要的精準粉絲。

我們每天逛逛貼吧都可以找到一些吧友的需求,那我們其實可以針對這類明顯有需求的用戶來進行操作。

如果我們想主動出擊,那我們可能要變換發帖方式,讓我們的帖子不再是生硬的廣告貼。我們可以通過曬多肉等方式來吸引用戶。當用戶被好多肉吸引后,自然會帶著自己的需求來詢問我們。

3.網站

我們再來看看多肉聯盟。

很多時候,我們做一個項目的信息平臺網站反而會獲得更大的收益。多肉聯盟就是這么一個操作。

要想借助多肉聯盟來發展我們自己的項目,我們可以拿錢換流量,也就是在上面打廣告。因為網站本身留存的就是精準流量,這樣的廣告自然推廣效果會好很多。

沒有錢,想要空手套白狼,那我們就要學會借勢。

在網站上方,站長組建了自己的精準流量群。

還是熟悉的味道,還是熟悉的操作,依然通過這個渠道混入別人的流量群中去挖掘他們已經準備好的精準用戶。

很多朋友會提到一個購物習慣的問題,一個用戶長期購買同一類商品會選擇已經優先建立信任的店鋪。

但多肉因為種類繁多,樣式價格都會有不同,同一家店鋪不可能滿足用戶的所有需求。所以只要你能抓住用戶當時的需求,就有機會將商品出售給他。

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其次,每個行業都有很多新手,新手就會急需各類指導。那這種類似的攻略文章能很快與用戶建立聯系。

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而且隨著多肉的火熱程度不斷提升,入行的新手也就越來越多。這類基礎知識能很好的跟這些用戶建立一種初期的信任關系,在這種關系建立之后,我們可以用自己的商品品質來維護信任關系,然后形成長期的交易關系。

4.微博

很多朋友操作這個項目時,自己對多肉也一無所知。所以這類知識去哪里找?

如果在百度上實在找不到,我們還可以去微博上當個搬運工。把一些大V已經準備好的東西給搬運出來。

不過,既然我們都上了微博了,那怎么能不利用一下微博這個平臺呢。

最直接粗暴的方法就是做一個多肉抽獎活動,靠這個活動來吸引大批精準用戶。

不過上圖是一個本身自帶流量明星組織的抽獎活動,我們要做這樣的活動,首先要借助多肉有關的超話。接著我們需要尋找一部分啟動流量來幫我們把活動進行擴散。

當然,資金稍微有點多的朋友可以準備一個微博實時號。

在微博搜索下會有“實時”這么一欄,在這一欄中我們會看到與我們搜索關鍵詞有關的微博。

并且是按照時間順序來排列。而實時號的意思就是我們剛發出去的微博就能夠在這一欄中出現。

不過只有這個賬號還不行,我們還要對我們所發微博的關鍵詞進行研究。用戶對多肉有需求時會搜索哪些與之相關的關鍵詞,那我們就要把這類關鍵詞盡量插入到我們的微博之中。

除了直接找到精準粉絲,我們還可以去尋找其他有關聯性的粉絲群體。

比如美食粉,家庭主婦,寶媽這類粉絲群體也跟多肉用戶有很高的重疊性。

這類網站我們一樣可以找到很多家庭主婦、做菜愛好者,通過他們的流量群來進行銷售。

總的來說,這是一個很值得操作的項目。不過,除了引流這些難點外,我們想要把這個項目做起來,肯定還需要深入了解這個領域。畢竟,我們需要靠商品的質量來與用戶建立一個長期交易關系。

如果只是一味的賺取商品差價,那我們還不如靠閑魚和1688來操作更高差價的商品。

而多肉這個項目的優點就在于,用戶的復購性非常強。我們與一個用戶搭建好關系,可能在一筆交易中就能完成上百的交易額。而通過引流等技術手段將客戶流量進行放大之后,這個項目的收益也就真正展現出了它應有的面貌。

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