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操作簡單的有聲項目,打造一個賺錢的喜馬拉雅

39965 人參與  2019年04月25日 17:02  分類 : 最新資訊  點這評論

有聲”背后是一個利潤巨大的市場。從最初的喜馬拉雅等音頻付費平臺,到后面的聲音社交、陪玩平臺,很多相關項目操作者們都能靠聲音獲得上萬的月收入。

而且這個市場幾乎覆蓋了所有年齡段的用戶。

例如,在喜馬拉雅上,5、60歲的大爺能找到自己喜愛的相聲評書。在聲音社交平臺上,18、9歲的少男少女也會為了刷禮物每月充值上千。

操作簡單的有聲項目,打造一個賺錢的喜馬拉雅

最近在找素材時我也發現,一些操作者也在分享利用喜馬拉雅電臺運作古玩項目月入上萬的故事。

那我們今天就來看看,我們應該從有聲平臺上獲取收益。

1.為什么選擇音頻付費

如果按項目收益的暴利程度來說,聲音社交平臺肯定是首屈一指的。

靠著年輕用戶容易產生沖動消費的屬性,很多平臺以及聲音公會都賺得盆滿缽滿。但這類平臺上的項目并不是適合所有人操作。

所以我們還是將主要的精力放在喜馬拉雅這類音頻平臺上。

這類平臺上的內容分類以及用戶分布也更加廣泛,我們可以選擇自己擅長的垂直領域來進行操作。

其次,這些平臺都會拿出補貼來刺激操作者們為平臺帶來更多的優質內容。這也就是說,我們除了在平臺上引流變現外,還有機會與平臺簽約,拿到付費內容的收入或者廣告提成等。

然后,這些有聲內容我們都可以在網上找到大量素材并進行轉錄上傳,對于我們來說這約等于一個無成本項目。

不過這種0成本項目也有自己的缺點,我們在初期需要投入較多的精力保持持續更新。并且,除非與官方簽約錄播熱門小說,其他的操作模式都需要一段時間后才能產生收益。

2.從音頻到服務收費

有聲平臺上最常規也是收益最快的玩法就是與官方簽約成為有聲小說的主播。

也許我們簽約的有聲小說是以免費的形式播出,但這種小說可以為主播累積大量的人氣。而且平臺也會提供廣告分成等諸多獎勵。

不過,這種模式實際操作起來也比較復雜。我們在注冊完主播賬號后,還需要去具體小說項目下進行投標,與其他主播競爭成功之后才能獲得該本小說的錄制權。

基于此,更多的操作者放棄了這條官方投標的路子,轉而選擇了自己單干。

雖然整個音頻專輯的播放量不高,但是能收聽這種小眾領域內容的用戶一般都為精準用戶。

我們都明白古玩是一個成交低,但是單筆收益高的項目。所以操作者靠著這個模式能從中獲取上百精準用戶,再轉化幾十個用戶就足以保持這個項目的收益良好。

當然,這個項目的變現模式并不是向用戶推商品,而是推服務。靠著課程體現的專業性吸引用戶后,操作者會推出價值幾百元的古玩鑒定服務。

那我們可以找到適合自己的垂直領域,并借鑒這個操作模式來操作有聲項目。

在這里,我們可以用創業技巧、行業知識吸納想要兼職賺錢,自主創業或者依靠互聯網賺錢的用戶,并形成一個知識付費社群來進行變現。

在這里,我們可以情感技巧找到有情感需求的用戶,并推出情感資訊等相關服務來滿足他們的剛性需求。

3.蹭別人的流量

我們在沒有流量的情況下,可以找到辦法去蹭一些自帶大流量的平臺或者IP。在有聲平臺上一樣可以使用這種類似的玩法。喜馬拉雅平臺在初期做推廣時簽約了如蔡康永、郭德綱等一系列聲音大咖。特別是郭德綱這樣的大型IP。

因為相聲本就是一種跟平臺契合度極高的有聲產品,郭德綱在平臺上的流量號召力。這種大IP對于內容付費看得非常重,所以類似于郭德綱這個IP下的許多作品都是收費內容。

所以在平臺上就有的用戶以“精選集”的名義做了一個有聲專輯。這個專輯里面的內容都是他從其他渠道整理而來的資源,并且全部免費。靠著這種模式,他的專輯就從郭德綱這個IP下蹭到了6000萬的播放量。

這6000萬的播放量一共為他的賬號轉化了28萬的關注量。接著這個操作者將這28萬關注他的用戶進行篩選并引導在自己的公眾號上。

在引導這一步中我們會發現,有一部分操作者更是將“蹭”發揮到了極致,直接建立了一個類似公眾號來操作蹭A操作者的流量。

所以我們除了自己花時間搭建一個專屬于自己的垂直領域專輯外,還可以用這種“蹭”的方法,從一些大IP專輯上來獲取用戶。

4.細節操作

相關的素材來源渠道大家可以自行去尋找,在這里不推薦大家做純搬運,畢竟搬運操作已經過時,各平臺的審查力度都比較以前要強。如果非要做搬運,那記得再搬運之后修改MD5值。

在轉錄過程中,對一些垂直領域來說,其實用戶不會特別在意主播的聲音是否好聽,他們更在意內容本身是否優質。

當然,在部分領域內,好聽的聲音更容易吸引相關用戶。那我們可以考慮與一些專業錄制人員合作。

在上傳時,我推薦大家上傳多個平臺。包括喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM等平臺都有屬于自己平臺的忠實用戶,我們上傳多個平臺可以搭建流量矩陣,提升引流效果。

如果覺得逐一上傳比較麻煩,那我們也可以找到相關的輔助軟件,一鍵上傳。

很多朋友做這類項目會遇見一個問題,我也在每天堅持更新內容,但自己的東西就是無法獲得一個比較好的曝光效果。

關于這個問題,有兩個點值得我們注意。

①關鍵詞

專輯名稱,包括我們的賬號名稱最好不要隨意,特別是對于垂直領域來說。

因為領域小眾,所以同行會少,搜索關鍵詞會更加精準。那我們的專輯名以及賬號名如果帶有這類關鍵詞,用戶就更容易在搜索欄里看到我們。

②付費推廣

這種平臺與抖音等短視頻平臺類似,也有相應的流量推薦機制。如果我們的專輯在很長一段時間內獲得比較好的用戶反饋,那平臺也不會給我們太多流量推薦。

所以在項目初期,很多操作者會找到其他平臺為自己的專輯提供播放量。

在這里并不推薦大家經常使用這種方法,畢竟平臺的監管也越來越嚴格。而且官方也提供了正規的付費推廣渠道。

在猜你喜歡這個欄目內,前5個專輯都是平臺推薦的最吻合用戶喜歡領域的熱門專輯。而最后一個專輯,就是做了付費推廣的專輯。

使用這種官方的付費推薦渠道,我們還可以篩選相應的用戶群體,讓整個專輯推廣給更多的精準用戶。

總的來說,音頻項目是一個操作比較簡單的。不過這類項目更要求我們有持之以恒的毅力。

只有靠著自己的執行力渡過較長的流量累積期后,我們才能獲得不錯的收益。

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