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「微商運營」總結出最重要的微商營銷5個力!

3816 人參與  2019年04月24日 16:57  分類 : 最新資訊  點這評論

 昨天看蟬禪老師的文章中有提到:

  信任的5個維度:正直,能力,責任,溝通和約束。
  蟬禪:你只是懂營銷,根本不懂做買賣
  看完后很受啟發。既然我們知道信任有這5個維度,那我們如何提升這個信任度呢?正好最近我要迭代內部培訓體系,我將兩件事情聯系到一起時,發現了一個秘密——微商營銷5個力,即故事力,文案力,成交力,專業力和持久力。
  故事力:
  傳統我們遇到的銷售人員是專業人員,顧客去購買的時候,通常也是因為廣告宣傳了,或是柜臺銷售人員的專業性才產生購買。
  但是現在,情況變了。很多的購買是基于人情。因為我跟你熟,因為我信作你,我才從你這買東西。
  所以,講專業性,我們是講不過專業人員的。但是我們依然要說服顧客或是代理,我們能夠講什么?講故事!講產品故事,顧客故事,代理故事,創始人故事,運營故事,企業實力故事。
  俗話說:講道理不如講故事。
  真正大家記得住的,能夠流傳出去的,并不是一些專業數據,而是這個品牌,這個產品背后有哪些故事。
  文案力:
  微商最重要的戰場是朋友圈。如果文案力不強,再好的能力展示不出來,也白搭。文案力通常有兩種:朋友圈文字和公眾號文章的能力。關于文字有這樣一句重要的話:感動自己的文字才能感動其他人。
  通常的微商新人培訓第一周就會有朋友圈打造的培訓,我也見過很多朋友圈信息的法則,但我自認為最重要的一條法則是:情緒。你的文字是否帶情緒?很重要。
  情緒是可以傳遞的!
  你寫文字時是真誠的,是高傲的,是很激動的,甚至是淚流滿面,其他人透過你寫的文字都可以感受出來。所以真實的寫出你當前的感受。
  成交力:
  移動互聯網時代,回款=客戶信息*成交率*成交金額。
  當另外兩個數值固定時,成交率越高,回款數越高。
  縱觀整個微商行業,越來越多的品牌在做成交力的培訓。本質上來說這個現象是兩個原因導致的,一個是大家發現網絡流量越來越貴了,另一個是微商越來越被認可了,身邊的流量是也可以用起來。
  比如裂變課的本質就是教大家成交的方法;比如成交手,也是教成交的方法。
「微商運營」總結出最重要的微商營銷5個力!
  專業力:
  微商的專業課程肯定是要開的,但是想要把每個微商人都打造成為專業人士,很難。因為大家的基礎參差不齊,再還有,大家本來就是沖著微商簡單才去做微商的,如果即需要這么多專業知識,又專業那么多營銷知識,還需要投入時間和精力,誰會愿意呢?
  在『讓代理成為專業的微商』,和『讓代理具備產品專業知識』。兩者中,通常品牌商的選擇,都是讓代理成為專業的微商,遇到特別專業的知識,由公司專業團隊再去處理就好了。
  持久力:
  凈研氏品牌創始人團長有說過一句話:時間見證改變時間成交法,用行動改變自己,用結果證明自己,用時間影響他人。
  正如大家所見,滴水穿石,并不是雨滴厲害,也不是石頭厲害,是堅持很厲害。
  很多人被影響或是被成交,都是因為長時間的影響。
  今天有人問我:你還是每天都寫文章嗎?
  我說:是。
  對方豎起了拇指。
  我知道他是在為我的堅持點贊!
  在微商界混了5年,我總結出最重要的微商營銷5個力:故事力,文案力,成交力,專業力和堅持力!

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