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網賺項目_社交平臺如何給化妝品門店引流?

1086 人參與  2019年11月06日 16:26  分類 : 最新資訊  點這評論

如何快速打造“萬人團隊”?年賺百萬!

這期分享一篇關于線上門店如何通過互聯網引流文章,具體通過金甲蟲和嬌然佳人兩個品牌,看看它們有哪些做的比較好的方法值得借鑒。

  近年來,城郊型購物中心發展十分迅速,同時電商時代足不出戶就能購物的消費模式滲透進人們的日常生活中。有報道稱,未來“購物中心+互聯網”是消費的大勢所趨。

  面對線上渠道和購物中心的夾擊,化妝品店第一大難題——線下引流困難也亟待解決。如今化妝品店普遍存在這種現象:店開在人流量多的地段,店內新上的貨物是爆款且物美價廉的,店員的妝容十分精致得體,但店內就是沒有顧客。

  不難發現,化妝品店的線下引流已不再是由選址、選品和服務等單一因素決定的。也許你能輕易地抓住了消費者的物質需求,但你卻很難滿足消費者的心理需求。 在社交平臺發展勢頭強勁的當下,化妝品店如何借勢推廣引流?更好地與消費者進行互動,拉近彼此間的心理距離?

  一、它們是如何抓住用戶痛點

  在化妝品連鎖的公眾號里,金甲蟲乃頭條文章閱讀量冠軍公眾號,其市場營銷推廣表現力強勁。亞軍公眾號是妍麗化妝品連鎖,而唐三彩的頭條閱讀量沒有過萬,表現一般。

  近期,四川金甲蟲品牌中心新媒體運營裴雪汝表示,金甲蟲公眾號粉絲數已達251萬,發文1小時內頭條閱讀量破10萬以及文章打開率大于10%。

  不僅如此,金甲蟲通過公眾號平臺成功每月向線下門店引流20萬人次,實現返店率達40%以上,公眾號引流平均每月的銷售貢獻占比為37%。 你能相信公眾號這樣的成績,是由一家以賣化妝品為主的化妝品連鎖店做出來的嗎? 金甲蟲最新頭條文章(10月18日)以9.2萬的閱讀數遙遙領先于其他4家。即便是對比以往的頭條文章閱讀量,金甲蟲公眾號在化妝品店公眾號里依然穩居第一且具有穩定性。相比起其他4家,除了在文章類型方面較為豐富一些之外,金甲蟲在其他項目上并沒有突出的表現,中規中矩。

  金甲蟲近兩個月的頭條文章均達到10萬+閱讀量,最近一篇頭條的在看數更是高達718。

  頭條標題的規律是盡可能使用“搶”、“500萬現金券”等情緒動詞及金額量詞,或帶有某些特定情境使用的形容詞,如“熬夜必備”、“秋冬可用”等。既抓住用戶“占便宜”的消費心理,又給用戶制造“優惠力度很大”、“活動即將結束”的焦慮感,用戶自然而然便點擊文章貢獻閱讀量。

  在看數及分享率均是公眾號拉新的關鍵,因為只有被分享給新的朋友,才會吸引到新的讀者。高閱讀量、高在看數、高分享率是公眾號用戶增長的根本。 金甲蟲通過與用戶互動、留言有獎的方式,讓用戶自覺為了提升留言的點贊數自發地轉發分享,既提升了公眾號的拉新率,又增強了用戶粘性和用戶活躍度。

  丨數據來源:新榜,基于歷史數據預估的活躍粉絲數

  二、推廣平臺多樣化

  提及用戶活躍度,和金甲蟲公眾號一樣表現出色的嬌蘭佳人,則更注重平臺多樣化推廣。

  與聚焦微信公眾號推廣的金甲蟲不同,嬌蘭佳人的線上推廣走的是多平臺化路線。嬌蘭佳人的微博粉絲高達73萬,是T3C的6.3倍,是金甲蟲微博粉絲數的207倍。嬌蘭佳人抖音平臺的粉絲數高達38000,其他4家化妝品店粉絲數均沒有過萬。藍天尚未開通微博和小紅書。由此可見,化妝品店平臺化推廣已不僅僅局限于微信公眾號,更延伸到微博、抖音、小紅書等其他熱門社交平臺。

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