當前位置:首頁 ? 最新資訊 ? 正文

做微商你得了解客戶的心理活動!

7903 人參與  2019年08月25日 14:08  分類 : 最新資訊  點這評論

有不少微商人都會有這樣的煩惱,跟蹤這個用戶很久了,但是就是不買你的貨的,遇到這樣的問題我們該如何去解決呢?

  一、分析我們的用戶

  我們先要了解我們的用戶是不是精準的用戶,第一個是他對產品是否有需求,第二個就是有沒有購買的能力。用戶想買你的產品但是沒錢那肯定可以舍棄掉這部分的用戶,那么我們要找的就是愿意買你東西,而且又要有錢的人,這才叫做精準用戶。

  找到精準用戶后,我們就要通過各種方式,給予用戶足夠的信任感,讓他了解我們的產品,在做微商前期要抓住每個像你咨詢產品的人,說明他有購買的欲望,只要稍加引導就能水到渠成!

  二、如何搞定有意向又不購買的顧客?

  遇到這種顧客,我們一定要搞清楚為什么顧客不買我的產品,他的顧慮在哪里?我們分析了很多這類顧客的心理,他們不買的原因大致是底下四點的原因,抓住這四點原因,逐個擊破!

  第一:怕沒效果

  第二:價格貴

  第三:怕有副作用(口服產品顧客很介意口感)。

  第四:怕品質問題

做微商你得了解客戶的心理活動!

  所以最終的原因就是對產品不夠了解,那么到底如何才能收服他們的心呢,我們得給他一點甜頭!

  1、精準買家分好類;

  2、建一個比較專業一點的群;

  3、建群規,不要讓別的廣告進入,帶走用戶;

  4、找一個主持人。他的責任,發群規,主持會議,給你dhv,展示你的高價值。

  5、發朋友圈。

  提示:最好不要在朋友圈發二維碼,這樣子進去打廣告會太過生硬,而且人不好控制,會使課堂特別混亂。并且在你去拉每個人進群之前,先把群規發給他,這樣就會避免一些人假裝沒看見群規而違反規矩的事發生。之后群內有些人之后可以去挨個私聊意向顧客與代理。感興趣的他自然就回復你了。不感興趣的也不用強求,一般咨詢過的90%都會想進的。

  6、準備一份文字課件、一份自我介紹。

  課件內容大約80句左右,每句20個字左右,實踐證明,80段的20字左右課程是用戶體驗度最好的,注意我課程中的每一個細節。切記課程內容傾向于你的潛在顧客樂于了解的那部分功效。

  7、在課程開始之前,發一個紅包,活躍課堂的氣氛。

做微商你得了解客戶的心理活動!

  8、有獎競猜環節。在講課時調動大家聽課的積極性,對我們講的內容都能聽進去。

  我們問的問題不要太難,最好是聽了你之前的內容就能回答出來。主要是想看看到底有多少人在聽課。 在聽課的人肯定就是對這個產品感興趣。

  對于獎品的設定,一般可以設三個問題。前兩個問題答對的每人獲得價值xx元的產品(不包郵); 第三個問題會在課程結束的時候提問,答對問題的獎勵價值xx元的產品(不包郵)。

  那么聽完我講的第一節課程的用戶,我們就可以免費獲得價值xx元的體驗包一份。

  這里面有幾點需要大家注意:

  第一就是不包郵。為什么不包郵, 因為一個連10塊-20塊錢不愿意付出的人,白送他東西,他也不會珍惜。甚至覺得你的東西很廉價,甚至有的人會直接丟掉。所以我們去收取運費。

  并且我們還可以和快遞講價,這個過程中成本還會回來一些,一般顧客都會選擇先付,因為到付快遞價格高。

  第二點,為什么要讓大家主動退群。因為在我講課的時候,很多代理的代理,意向顧客都會拉進群,如果我們在課后T了某個人,他還可以加群里發過言的人。

  第三,為什么我們只送2-3貼,而不是更多。因為2-3貼對于一般顧客就會有效果, 而且費用不會很多,并且大多數顧客聽完我的課本身購買欲望就會增強。如果你的產品實在不適合拆開送。那么你就選擇一些容易拆開的。帶動你的朋友圈 ,增加黏性。

  以上就是微信營銷技巧,微商想要賺錢,就一定要學習技巧性的營銷,微商不是簡單發發朋友圈就可以的。

來源:酷賺網(QQ號:770535943),轉載請保留出處和鏈接!

本文鏈接:http://www.nkmivx.tw/post/2634.html

本文標簽:

網上賺錢 網賺項目 賺錢 兼職賺錢 網上兼職 賺錢方法 網賺博客 網絡賺錢
<< 上一篇 下一篇 >>

相關文章

酷賺網 | 申請友鏈 | 網站地圖 | 廣告合作 |

Copyright ? 2014-2019 酷賺網 贛ICP備10202890號-4

asp彩票投注网站源码