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朋友圈營銷的最高境界!

3376 人參與  2019年08月23日 15:01  分類 : 最新資訊  點這評論

  刷屏”這兩個字之所以很討厭,是因為刷屏對微商而言,簡單、粗暴而且有效。因為朋友圈是微信用戶最關注的地帶,把廣告做進朋友圈是目前微商最有效的推廣方式。

朋友圈營銷的最高境界!

       甚至于,我一直斷言,微信營銷的關鍵是:能否把廣告成功做進朋友圈。
       1.能否成功做進朋友圈
       我們先歷數微信功能。這個用戶已達8億的軟件,無疑是當今信息時代我們最應該深入研究的平臺。打開微信,你會發現微信有四個功能板塊“微信、通訊錄、發現、我”。
     “微信”:這個板塊主要是私聊、微信群和接收公眾號信息的界面;它具有私秘性(私人聊天)和主動性(用戶主動關注公眾號),加上微信群已被玩殘(要么冷冷清清,要么廣告泛濫),因此決定它不可能是一個做營銷的好地方。
     “通訊錄”:主要用來記錄聯系人和搜索各類信息,包括公眾號、附近門店、朋友圈記錄等;搜索框本來是重要流量入口,但目前微信搜索的體驗一般,因此尚不足以成為主流應用。
     “我”:則主要是基本功能和個人資料設置;“發現”:主要是“朋友圈”、京東購物、掃一掃、搖一搖、附近的人、游戲功能。其中最重要就是朋友圈!大部分人每天被微信“綁架”就是忙于刷朋友圈。
       朋友圈具有豐富的表現力(可圖可文可鏈接)和恰到好處的互動功能,它既不像私聊那么直接擾人,也不像群聊那么毫無隱私,微信朋友圈的互動優勢,在于:可看可不看,可聊可不聊,可公開可私下,可即時可拖延,因此廣受歡迎!
       正如2014年底微信官方公布的數據:20%的用戶到訂閱號里面去挑選內容,而80%的用戶在朋友圈里閱讀內容!
       朋友圈是目前微信用戶眼圈最集中的地方。3年來微信官方一直尋求在微信公眾平臺突破移動電商,到目前仍然差強人意,正是因為他們一直有意無意規避了朋友圈這個主要流量入口。直到最近推廣官方的微信朋友圈廣告,我認為是微信放棄對用戶體驗的純粹追求,正面務實變現微信主流量的開端。
       這個舉措也告訴我們,即使微信官方想變現微信流量,使微信營銷真正給力,也不得不犧牲他們賴以生存的“用戶體驗”,最終把營銷做進微信朋友圈!

       因此,我們思考微信營銷,第一步就是如何把營銷成功做進朋友圈!回避了這一點,微信營銷事倍功半!

朋友圈營銷的最高境界!

       2.能否在朋友圈成功
       朋友圈是一座金礦,但不等于每一個人都能在朋友圈成功淘金。決定微信營銷成敗的最關鍵一步,就是您能否在朋友圈高水平營銷,取得真正的成功。
       所謂成功的營銷不是一昧刷屏。不尊重用戶體驗的廣告,永遠都是蹩腳的垃圾廣告。即使是微信官方,也不得不一再強調:讓廣告更懂你。
       衡量朋友圈廣告是否成功有三個重要指標:
       一是這個廣告是否具備用戶價值,要么物美價廉,要么賞心悅目,要么令人啟發。
       二是這個廣告能否誘發用戶二次轉發。我有一篇文章叫《一句頂一萬句》,一個高質量的微信廣告,能夠在朋友圈快速調動用戶自發轉播,起到四兩撥千斤的驚人效果。如近日朋友圈瘋傳的《我的深圳下雪了》,幾個微信場景頁面,一周內成功內吸引眼球上千萬!
       三是這個廣告能否最終成功引流,落地轉化。雖然你在朋友圈的營銷推廣吸引了很大眼球,但是能否最終讓用戶記住你,并且轉化為客戶,這才是核心指標!
       比如深圳永圖策劃之惠州龍門魯冰花童話園“拆禮盒送門票”活動,在該次活動的周末,成功引流使得景區600間房間一夜爆滿,就是一個成功的例子。
       剛才提到的《我的深圳下雪了》,傳播效果雖好,但我相信99%以上的讀者都沒有記住這是誰制作和投放的廣告!確實遺憾!
       因此,能否在朋友圈取得成功,直接決定微信營銷成敗。
       3.能否成功脫離朋友圈
       朋友圈很重要,但朋友圈畢竟不是做生意的地方。
       對于個人的微信,衡量你朋友圈營銷成敗的指標是:能否通過朋友圈的推廣,讓微信好友主動找你私聊。
       對于企業而言,則關鍵在于能否把用戶拉進微信公眾號,成為你長久的粉絲和顧客。
       微信朋友圈目前是微信營銷的流量入口,但是不等于永遠是。或許微信官方正是看到這一點,才務實地“把握眼前”。
       長久之計,微信公眾平臺才是微信電商的核心平臺。不管是微信官方,企業還是個人,都必須以微信公眾平臺為終極目標。
       離開了微信公眾平臺,微信就是第二個微博!
       因此,衡量微信營銷成敗的第三個指標,就是你最終能否脫離朋友圈!靠用戶體驗和內容營銷去打動客戶,讓客戶主動給你做口碑營銷。
       所以,何為朋友圈營銷的最高境界?

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