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無營銷,不微商。微商如何做微信營銷,這3點你

3933 人參與  2019年08月20日 12:07  分類 : 最新資訊  點這評論

  什么是微信營銷?通過微信渠道的聯系,結合他們的需求推廣自己的產品,從而實現點對點的營銷。

  相對于做微商的人來說,微信營銷并不陌生,因為他們每天都在重復著這個工作,在朋友圈里推廣自己的產品,或是跟客戶洽談。
 

  做微商,可以通過與遙遠的陌生人進行聯結,從弱關系到建立強關系,最終完成交易。

 

無營銷,不微商。微商如何做微信營銷,這3點你


  很多微商做微商那么久了,都不知道微信營銷是怎樣做的,給大家梳理了以下的幾點:

  1.強弱關系

  在我們的微信里,存在著兩種的好友:一種是熟悉的人,如親朋好友;另一種是陌生人,基于利益的前提下添加。

  陌生人通過我們的好友驗證,肯定是存在利益或者情感的需求,如果沒有存在這個需求,他們不會添加對自己毫無用處的人,那么他幾乎不會添加你。

  通過這樣的關系,我們再挖掘對方的產品需求就是一次微信營銷的過程。

  我們可以將關系可以分為:強關系>中關系>弱關系。

  而我們想要成交他們,必須將他們從弱關系轉化成自己的強關系,這個過程就是在逐步地建立信任感。

  做微商的我們,不能只想著成交熟人,透支身邊的熟人社交,而是要撒網//,從陌生到熟悉,從而贏得他們的信任。

  2.把握節點

  既然我們是做微信營銷的,那么就必須會把控營銷的節點,營銷是有節奏性、規劃性、創新性、實時性等。

  以為發發朋友圈就算是營銷,這是錯誤的。營銷要結合自己的產品,做出一些對客戶有好處的事情,例如營銷文案要符合他們的需求、戳中他們的痛點,哪個時段發什么類型的文案內容是都要做好規劃。

  還有的活動營銷,如做一個母親節的活動,至少得提前半個月的時間做好規劃,確定活動的主題、時間、產品、優惠、限量等,收集所有的營銷資料,并且規劃好發圈的節奏,什么時間發什么類型的文案,從預熱到開售都要規劃好。

  還有一個實時熱點,這種營銷策略要迅速,因為有時效性,所以必須在熱點出來就要結合產品做營銷。

 

無營銷,不微商。微商如何做微信營銷,這3點你


  3.產品定位

  產品作為營銷的主體對象,要有非常明確的定位。只有清楚地知道產品的定位,才可以吸引新的流量。

  產品的定位既是產品的價值,同時也是一種認同感。客戶有時候購買一種產品,是因為這個產品符合他的價值觀,并且對他的某種行為有同感。

  就拿手機市場來講,在市場逐漸飽滿的狀態下,手機的競爭是非常激烈的,vivo主打的是年輕高端人群,對生活品質的重視,用vivo手機是他們身份上的認證。vivo手機通過精確的定位打了一場漂亮的勝戰。

  所以說,是否能打開一個新的藍海市場,主要靠的是定位。

  做微信營銷,學會強弱關系的管理、把握營銷節點、了解產品定位,才能讓你的產品打出重圍,贏得勝利。

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