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便利店老板如何更新營銷理念、提升經營技能?

4455 人參與  2019年08月19日 14:26  分類 : 最新資訊  點這評論

  隨著社會的發展,人們的生活和消費理念呈現新的變化,傳統的零售方式顯然已經不能適應新的消費需求。這就需要新零售時代的便利店老板不斷更新營銷理念、提升經營技能。

  那么,便利店老板們如何才能更好地提升經營技能,適應時代發展?下面這些小技巧也許可以幫到您~

  市場環境有變化

  變化一:

  農村外出務工人口增加。農村外出務工人數逐年增加,隨之而來的是農村常住人口下降,城鎮人口上升。這一變化帶來的結果就是農村中青年消費者流失,在一定程度上影響農村市場銷量。

  變化二:
 

  網上購物消費急劇增加。當前,互聯網購物平臺飛速發展,網購已走進人們的日常生活。對于線下門店而言,最貼近消費者是最大的優勢,隨著消費升級,更多消費者注重消費環境的提升和體驗式消費。

 

便利店老板如何更新營銷理念、提升經營技能?


  技能提升有講究

  誠信經營價格自律

  誠信守價是保證贏利水平的基礎。一條街上只要出現一個低價銷售的便利店老板,整條街的價格秩序就會被打亂,而打價格戰的后果是經營者的利潤損失。

  快捷支付便利穩價

  隨著互聯網的發展,移動支付已迅速發展成為商家和消費者熱衷的支付方式之一。快捷支付方便快捷,對于便利店老板來說則便于收取零頭。

  準確定位做好“加法”

  這里說的定位,是指便利店老板要知道自家店中賣什么、賣給哪些人、怎么賣。

  弄清楚這三個關鍵問題,就可以知曉店中哪些商品處于重要位置,從而根據這些關聯,將店鋪升級改造,形成具有特色定位、特色功能、特色形象,能夠增強消費感知、精準滿足消費需求的零售終端,即特色終端。

  亮麗陳列助力經營

  首先,即使是不同種類的產品,陳列面也可以形成比較方正的輪廓,這樣有利于形成視覺中心,同時又能體現品牌的氣勢。其次,要保證單一商品有足夠的陳列面積,將產品擺放整齊,形成一個面,讓消費者從遠處就能看到。另外,要將暢銷或主銷的商品放在最佳陳列面上,即與視覺高度平衡的地方。產品可按照上輕下重、顏色相近的規律排列在一起,讓色/逐步過渡。

  陳列的重點在于“應景”,應盡量做到主題不同、造型不同。可以局部設計,也可全店統一布置,切不可長期不更換主題造型,更不可應錯景。

 

便利店老板如何更新營銷理念、提升經營技能?


  用好網絡精準導流

  針對不同消費特征的人群,有興趣的便利店老板可以創建微信聊天群、網絡社區等,利用//和圖/定期推送新品和活動信息等,生動展示零售終端“賣什么”。此外,可邀請消費者在朋友圈、微信群分享消費感受和消費評價,精準傳播“買什么”。

  開展微信營銷活動,要掌握以下幾個要點:

  一是主題鮮明,讓消費者一看就知道是什么活動;

  二是內容簡潔,言簡意賅,字數不要太多,否則可能影響閱讀量;

  三是流程簡單,太復雜的活動只會打消用戶的參與熱情;

  四是文案新穎,瞄準目標群體精準發力。

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