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賺錢標桿是怎樣煉成的?

776 人參與  2019年04月03日 12:08  分類 : 最新資訊  點這評論

賺錢第一重境界:賣產品

賺錢第二重境界:賣解決問題的方案

○○……

我們做生意,需要先問問自己:我能解決客戶什么問題,客戶為什么要買我的。

想清楚之后,去加強自己的優勢。

○○……

賺錢標桿是怎樣煉成的?

在銷售的過程中,需要先問問自己:客戶為什么必須現在買?

如果你留心,你會發現,其實所有的促銷策略,都是為了讓客戶現在就付錢。

夜長夢多,離開你這里,客戶很可能就被你的競爭對手說服了。

○○……

推廣一個產品的時候,需要先問問自己:這個產品的獨特賣點是什么?

一般來說,就是在價格,質量,品牌,設計,服務,這幾方面分析。

○○……

給顧客介紹產品的核心思路是:突出長處(獨特賣點),淡化短處。

假如你的產品,長處是很便宜,短處是質量差。

宣傳的時候,肯定要重點強調價格的優勢。

不能顧客一來,你就說,我們這個充電寶,啥都好,就是一用就爆炸。

○○……

朋友圈賣貨流程總結:

一、引流加微信

二、朋友圈洗腦

客戶使用反饋(案例故事)

發貨小視頻

實體門店或辦公場地

女孩子的工作和生活

產品相關的小視頻和小知識

三、聊天收錢

四、裂變

○○……

裂變套路:賣產品,賣合伙,賣模式。

賣產品完全可以不賺錢,微商一般用其它兩樣來賺錢。

○○……

陪朋友去買手機,店員很有經驗。

先問想買什么樣的手機,朋友說要拍照清晰度高的。

店員拿出一款手機拍了一張照片,又用我們的手機也拍了一張,然后讓我們對比。

她并沒有說太多話,因為結果已經一目了然。

○○……

病(痛點)+藥(解決)=成交(錢)

痛苦就是理想與現實的差距,有痛苦就有藥,你找到藥,就能賺錢。

○○……

看到好的知識點,光收藏是沒用的,收藏再多,知識也不屬于你。

知識怎么樣才能屬于你呢?

思考過的知識,才是屬于你的。

怎么思考呢?

靈魂三問:

他說的對嗎?

如果不對,錯在哪?

如果對,能用在哪?

○○……

昨天寫了淘寶上賣配方的網賺項目

很多人感興趣,有人還延伸出一些另類操作方法,比如去線下的小吃城推銷。

方法確實不錯,到小吃檔口集中的地方,就算什么都不說,印點宣傳單一發,也會帶來銷量。

但我還是那句話,最后真能去做的人沒幾個。

敢想的人一點都不牛逼,敢做的人才牛逼。

○○……

我曾寫過一個叫小島的朋友,他做外賣技術培訓,方法也很厲害,把技術跟創業賺錢項目結合起來。

昨天的文章發出以后,小島也跟我分享了一個觀點。

他說以前做的范圍小,就在周邊市縣推廣,當時認為保證口味的正宗最重要。

后來在網上推廣開了,發現南北口味差異非常大,在南方火的小吃,到北方就吃不慣。

所以有些東西,還是要改良,如果一味的追求100%正宗,就很難跳出地域限制,無法做大。

○○……

小島問,你公開出來的方法,這么多人都看到了,會不會導致競爭非常大?

我說,基本不會,因為人的領悟能力不同,執行能力也不同,而且每個人做事,都是跟自己擅長的資源相結合,按照自己的方式去改良,比如有的可能去小視頻平臺推廣,有的可能結合電子書的方式,結果肯定也就完全不同了。

○○……

小島又問,你覺得賣技術這個項目,最重要的是什么?

我說,標桿。

如果想當事業來干,就要打造標桿,把一個成功案例做到極致。

就像信中醫的人,沒人在乎老中醫沒治好的病人有多少,大家只會記住有一個人得了絕癥,去醫院都沒治好,后來被老中醫給治好了。

真有這個人嗎?

不重要!

故事傳播出去,老中醫就已經贏了。

內容來源:男兒國

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