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網賺經驗:會員制要怎么玩才能有更高的收益

4073 人參與  2019年06月26日 12:31  分類 : 最新資訊  點這評論

網賺經驗:會員制要怎么玩才能有更高的收益做網賺做營銷都離不開如今的主流玩法:會員制會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介,它是由某個組織發起并在該組織的管理運作下,吸引客戶自愿加入,目的是定期與會員聯系,為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制在快消行業上極其的受歡迎,比方說護膚、美妝、飲食等行業。

但是很多做網站也好做公眾號的也好,往往收會員撈了一筆后,除了得到了相關粉絲的會員信息再撈一筆后就對之置之不理,有的甚至會員收取上十分不順利,換句話說就是消費者和用戶對于會員難以產生主動性。

如果你的項目也有會員制并且想獲得更高的收益,那怎么去提高會員的主動性,然后在其基礎上提高會員的粘性和活躍度。今天就以公眾號為例子說一說,如果你是做網站或者淘寶等平臺的,那就好好舉一反三一番。

 

訂單未到,福利先行

人都是愛貪小便宜的,舍不得孩子套不住狼。你想讓更多的用戶成為你的會員提高收益,亦或者是是會員有更高的復購率。微信公眾號上這三點必須依次做好:

  1. 首先當然是渠道上或者客服導購,需要引導用戶先關注你的公眾號;
  2. 用戶關注了你的公眾號后,第一時間要看到有便宜可以撿,那么你在關注的歡迎語上就應該直接展示出優惠券或者是小禮品;
  3. 公眾號的菜單欄上一定要有一欄是“會員中心”或者“會員福利”。

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持續輸出品牌

用戶關注你的公眾號了,福利也領了,但是如果這時候復購率還是比較低說明了什么?說明你的會員大多數僅僅是因為當時剛好有需要或者說是偶然得知了你的品牌罷了。那你需要做的就是給用戶“持續輸出品牌”,讓他們對品牌更加的了解,慢慢地產生興趣后轉化成購買,最好還能成為忠實地粉絲。

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會員積分制的技巧

會員制當中的積分制度基本上都會有,會員們通過參與相關活動免費獲得積分,然后憑積分可以兌換產品或者優惠券,利用這種讓別人感覺賺了小便宜的心理,不錯的誘惑方式。那么積分制也是有細節在其中的。打個比方,很多會員積分形式消費額與積分比例是 1:1 的。但是有些人可能會覺得“1:1”有點虧,就換成了“10:1”。其實想想就應該知道,“1:1”肯定比“10:1”有誘惑力多了,如果是“10:1”的形式,就應該在其他方面提高積分的價值感。

網賺經驗:會員制要怎么玩才能有更高的收益

那么針對積分制,會員除了可以在購買產品中獲得外,我們就可以針對積分去做一些趣味性比較搶的互動,活動基本都是萬變不離其中的,抽獎、簽到、問答等,形式上都不會變,變得僅僅是主體。想想支付寶的“集五福”歸根到底不就是抽獎嗎?那么針對活動,我們這里注意,你又可以定一條規矩:注冊會員才可以參與抽獎,或者是分享得額外積分。這樣子就做了一個簡單的裂變了。

運營網站也好,運營公眾號也罷,或者是線下的活動運營,千萬不要止步于眼前的利益,提高會員的粘性和活躍度也是十分重要的。

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