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拿起手機就傻笑,放下手機就發愁

3120 人參與  2019年06月23日 12:29  分類 : 最新資訊  點這評論

上午去了UU的工作室,她們在天貓做母嬰用品,初見規模。

我去的時候,正趕上她們在刷單。

我問UU,是找刷單平臺,還是自己刷?

UU說,讓買過東西的老用戶幫忙刷,這樣最安全。

我問,刷一單得多少錢?

UU說,現在刷單成本高,因為要真實發件,所以增加了快遞成本,再加上給買家的紅包和小禮物,一單怎么都得10元以上的成本。

我說,刷單這事,可大可小,能不刷盡量不刷,據說刷單已經有被判刑的。

UU說,做網店,刷單的被抓到才死,不刷單的馬上就死。

UU是我一個哥們的妹妹,兩年前還是一個小胖妹。

賺錢,又太懶,光想不行動。

整天抱著手機傻笑,放下手機就說以后不看了,太浪費生命。

UU當時的狀態,其實是很多人的縮影。拿起手機就樂,放下手機就愁。

我勸UU從手機里出來,人總要面對現實。手機再好,咱也不可能活在手機里。

她跟我說要做微商,賣面膜。

我說,面膜不行。

她問,那賣什么?

我建議她賣源產地水果。

現在物流方便了,雖然我們可以吃到全國各地的特產,但那都是大批量運來的,外表看著好看,其實里面都是生的。

北方人,基本都沒吃過自然成熟的香蕉和獼猴桃,都以為獼猴桃是酸的。

如果直接從源頭產地,把自然成熟的水果發給用戶,第一次吃的人都是非常震撼的,原來獼猴桃這么好吃!

只要吃過的人就會成為你的鐵粉,而且還會主動幫你分享。

這種自然成熟的水果,大的水果批發商是做不了的,因為太容易爛。

UU說,這個好,賣不掉可以自己吃,吃不了送朋友也是人情。

我說,只能做預定,用戶定多少你發多少,不做庫存。當你用戶數量穩定了,可以有少量庫存,比如獼猴桃最多放一個星期,那你只能存5天的貨,寧可不夠賣,不能降低品質。

隔了幾個月,我問UU水果的事怎么樣了?

UU說,一開始有點事耽誤了,后來想做,發現本地已經有人做了。

就是這樣慢半拍的性格,UU錯過了很多機會。她也愁,但是一拿起手機就忘了。

UU后來是怎么改變的呢?

說起來很奇怪,是因為她的一個好朋友,從小的閨蜜。

閨蜜嫁了一個富二代,有錢了,吃穿住都比她好,她突然就勵志了。

我記得以前看過一句話;來自敵人的打擊好忍受,但朋友的成功卻讓人難以忍受。

我很擔心UU也去找個有錢人嫁了,或者更扭曲的找個有錢的大叔,那就完了。

不過還好,UU打算自己賺錢。

姑娘,你真棒!

UU開始做天貓,兩年,賺沒賺到錢不清楚,至少庫房已經租了兩個,我覺得應該是做的不錯。

今天她找我,是想讓我幫忙引薦一個朋友。她想自己做防輻射的孕婦裝,想從上海的大廠挖一個懂技術的師父。

我給她提了兩點建議;

第一個,不要自己生產,要學會合作,而且一定要跟正規的大品牌合作,在天貓上,自主品牌已經非常難發展了,尤其你做的東西還是給孕婦穿的,安全性非常重要。不是說你用跟大廠一樣的材料,你就安全了。因為你沒辦法讓用戶相信你是安全的。誰也不會拿自己懷孕的身體去驗證你的東西好不好,正常人肯定會選擇相信正規的大品牌。

UU之所以想自己生產,是因為現在跟品牌合作有諸多限制,其實品牌的利與弊是同時存在的。

你覺得品牌方限制你的銷售價格,而你自己創立的品牌可以隨意打價格戰,就可以戰勝對手了。其實不對,你并沒有真正的躲開戰場,而是從品牌戰場降級到了雜牌戰場,也許你面臨的是更殘酷的競爭。

第二個是用戶積累。做淘寶,尤其要關注這一塊。因為在淘寶上,流量也好、口碑也好,都是平臺的,你沒有絲毫的主動權。

應該多想一想如何把用戶抓在手里,不管是做IP、做粉絲、做內容,總之要能跟用戶保持聯系,加深感情。

現在越來越多的淘寶賣家,開始把用戶往微信上引導,因為在淘寶上積累的用戶量,其實互動性是非常差的。

淘寶上用戶的購物習慣,基本都是通過搜索篩選。那些所謂的老用戶,對你壓根都沒什么印象,重新喚起的成本高不說,轉化效果也差。

在微信上做生意的,我不是說招代理的微商,而是真正做產品的那些,其實復購和粘性要比大多數電商平臺強很多。

UU做母嬰,如果能把用戶牢牢抓住,是可以跟隨孩子的年齡去增加產品的,比如童車、童鞋、玩具。尤其是童裝,可以賣到10多歲。

一個客戶,你服務好了,可以在你這里消費十年,這是多大的一個利潤。如果她只在你這里買一次,你們就失聯了,想想你的損失有多大?

我剛做網絡的時候,大家都是做免費流量,如果有人肯花錢買流量,一下就能做起來。

現在不同了,大家都知道花錢買流量了,狀況就不一樣了。光靠花錢買流量又行不通了,因為只靠花錢這個競爭優勢的話,總有比你更有錢的土豪,分分鐘用錢砸的你懷疑人生。

昨天我點外賣,送來的時候里面有一張手寫的小卡片,一看就是少女的字體,寫的是:“我最愛的三樣東西,太陽、月亮、和你。”當然,卡片也可能是廚房大媽寫的,那不重要,人們都愛把未謀面的異性想象的非常完美。

總之,一張小卡片,就讓你覺得她很用心在做這件事。其實是零成本,就給自己加了分。

這兩天有兩個朋友跟我聊大米,都是想做五常大米的。

我雖然是黑龍江人,但是真正的五常大米,我也很少吃。吃到的也未必就是真的。

畢竟五常大米產量很低,全國每年銷售的五常大米,是五常大米產量的100倍以上。

當然,如果只是為了賺錢,真的假的并不重要,讓別人相信你是真的才重要。

怎么讓別人相信你是真的呢?

包裝和文案。

五常大米一般分三種,假、半真半假、真。

市場上半真半假是最多的,也是競爭最激烈的,就是把五常米和周邊地區的米摻和在一起,其中還分了很多檔次,因為摻米的比例不同。

半真半假的能成為市場的主流,說明用戶多數是能接受的,因為同等價位買到的米,品質都差不多。

做什么檔次,就跟什么檔次的米競爭。

真的100多一袋,半真半假的60一袋,有價格優勢,很多人會買。這里面有很多原因,比如用戶沒機會跟真的去比較,認為這個已經非常好了;也有很多人想買真的,但是又買不到,其實天貓上就有五常大米的旗艦店,是五常政府搞的,但是知道的人太少了,這就是信息差的問題。還有些人只為送禮,有五常這兩個字就行,這里面又存在有一個性價比的問題。

做大米其實利潤不大,不像做保健品,賣300元能賺250元。

大米的優點是每天都得吃,一旦認可了,就會不停的復購。

缺點是什么呢?

就是沒有傳播性。

你去高檔飯店吃頓飯,可能會發個朋友圈;你開了一瓶82年的紅酒,可能會想曬一曬;在國外旅游跟明星合影了,你可能會發出來裝個逼,因為這些能換來別人對你的崇拜。

但是你見過誰買一袋大米也曬的,沒有。

那么問題來了,真的就沒有辦法讓用戶曬大米嗎?

也有辦法。

我覺得可以在贈品上下功夫,贈品一定要讓人意外,比如送稻草人,就是用打完大米的水稻秸稈做的,參考網上的表情包,讓稻草人做一些猥瑣搞笑的姿勢。

也可以在包裝上多研究,我覺得在這方面,可以偷學江小白的做法。

江小白的靈魂是在文案上,大米能玩出的文案花樣其實不亞于白酒。

大米的包裝一般5公斤一袋,體積可比白酒大多了,你可以在包裝上盡情施展你的想象力。比如在上面印個棋盤,再送個飛行棋什么的,或者印個迷宮藏寶圖之類,或者把包裝做成一個裝飾品,可以擺在家里,讓買家都舍不得打開吃那種。當然,我強烈推薦印一篇男兒國的文章在上面,哈哈,多有個性!

大米完全可以在包裝上搞出更多的花樣,高檔大米的包裝一般都是比較中規中矩的方形,如果把它做成一個心形呢?做成兩個圓圓的大咪咪呢?如果把米磚做成金磚呢?

想一想,什么能引起用戶的吐槽?什么能讓用戶愿意分享?

上次去日本,給我留下印象最深的產品是男前豆腐,我的頭像就是用的他們的卡通形象。

本來豆腐就是方方正正的形狀,他來了創新,做成了各種形狀,而且包裝也很酷。

據說男前豆腐,現在年銷售額已經做到了幾十億。

男前,在日語里面就是男子漢的意思。

我覺得在中國搞一個類似的品牌應該也不錯,就叫男子漢大豆腐。這樣的品牌名,看一次就能記一輩子。

而且自帶傳播屬性,包裝做的有趣一點,核心是男人對老婆的愛,各種騷話、情話,多創作男女之間吃豆腐占便宜的段子,大部分人買了以后都會有分享欲望。

只要文案創作跟得上,就能產生傳播,產生積累,產生口碑。

可以在網友中征集文案,送紅包,送產品都可以。要是我,我就用豆腐做一個大獎杯,送給被采納的文案作者。

就是這樣,把產品做好,用心,有創意,用戶就會自發幫你推廣。拿起手機就傻笑,放下手機就發愁

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