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網賺思維:前端微利,后端暴利

16 人參與  2019年06月19日 11:48  分類 : 最新資訊  點這評論

實體創業中,開個小店鋪,等著顧客上門,顧客看上了,然后討價還價一番,顧客滿意了購買走人,顧客不滿意,拍拍屁股走人。

很多人網絡創業還是如此,每天等著顧客咨詢,或者做做宣傳,然后等待著顧客咨詢,咨詢的比較滿意就成交,咨詢的不滿意就拜拜。

是不是很相似?并不是做著互聯網,就是在做網絡創業,網絡創業有其特殊性,很多人還是用著實體的手法,干著網絡項目,這樣能做好網絡嗎?

在網絡上看到拉人頭,就認定是傳銷;看到做任務領獎品,就認為是套路;看到自己不理解的東西,就直接屏蔽,拒絕去學習理解。

今天所要探討的就是一種利潤模式,前端微利,后端暴利,或者持續微利。有沒有長期持續暴利呢,長期持續暴利基本上沒有,暴利也就暴利一段時間,或者兩三個月,或者幾天、個把星期。

前端微利,后端暴利;或者持續微利,多管道微利。多管道微利是我經常在使用的,也就是短期項目,需要很強的應變能力和資源。

網絡上經常有9.9包郵,積贊送紅包,低價貨到付款等等,這些都屬于前端微利,后端暴利的例子,看似不賺錢甚至虧本,實則規模效應利潤豐厚。

比如9.9包郵,很多產品低于5塊錢,另外郵費3-5塊錢,包郵賣出一件產品,還可以賺個塊把錢。其實利潤在后端,獲取了客戶之后,在后端推薦暴利產品。

9.9包郵的口紅,賣出去后,可以再推薦質量更好的口紅、包包、化妝品,或者通過套路裂變做其他項目。有些產品獲取精準客戶極難,也可以通過贈送獲取客戶資料,再后端運營產生暴利。

實體生意中,顧客買完就走了,如果顧客是周圍常駐人口,你態度還可以,顧客還有再次購買的機會,如果不是常駐人口,幾乎很少會再次購買。

現如今的營銷,最核心的思維就是利用社交平臺,和顧客之間產生粘性,后續顧客需要產品,還能繼續信任你并找你購買,所以擅長社交很重要。

關于持續微利,像這樣的例子非常多,但是被很多新手所忽略,被很多老手所不屑。最著名的例子,莫過于微信淘客了,月入過萬淘客滿地皆是。

單個用戶平均下來,產生不了多少利潤,但是隨著時間的積累,客戶的積累,所獲得的利潤非常可觀,具有積累效應,而不是一次性買賣。

在比如信用卡平臺、POS機等項目,客戶單次套現,可能就幾塊錢、十幾塊錢的利潤,但是顧客不可能只使用一次,隨著時間的積累,再不斷的傳遞價值,利潤勢必越滾越大。

沒有小項目,只有無法將小項目放大的人,持續性微利項目,網絡上多如牛毛,需要不斷的去積累用戶,很多人往往是這個項目賺點,那個項目賺點就不做了。

有去操作還算是好現象,至少賺到了點小錢,更要命的是很多人,嫌棄這個項目嫌棄那個項目,當你能力低時沒有資格挑選項目,就像是相親一樣,沒實力只有被人挑的份。

最后多管道微利,也是怪才涂經常使用的策略,建議還在成長中的人使用。長期項目加上短期項目相結合,長期項目不可能立馬產生結果,短期項目可以立馬產生結果。

活下來最重要,所以在前幾年,怪才涂做了非常多的項目,了解到了非常多的網絡創業賺錢細分領域,對各種營銷、推廣、變現、思維、套路、模式等,都有所涉獵。

這其實也是我一直對自己的要求,身為普通人、草根、沒有后臺的人,就需要鍛煉各方面的能力,這樣才能夠更好的適應網絡環境,提升實力,伺機而動。

所謂微利與暴利,只是針對單次利潤而言。客單價低,勢必轉化率會更高,另外對于重復消費型項目,具有積累型,最終利潤也是非常可觀,這也是為什么一直建議大家積累的原因。

還是那句話,沒有小項目,只有小格局。網賺思維:前端微利,后端暴利

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