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小說項目現在要這樣玩才賺錢!

13 人參與  2019年06月17日 11:21  分類 : 最新資訊  點這評論
自從去年公眾號開始對利用擦邊球誘導用戶閱讀進行整治后,小說分銷這個項目似乎就走上一條下坡路。再失去了公眾號這個重要平臺后,很多小說分銷的操作者們不得不又回到最原始的狀態,拉群,加群,發鏈接。
 
雖說這么玩還是能賺到錢,但賺錢的效率卻不能和以前同日而語。當然還有的操作者們依然選擇在公眾號上繼續操作,不過在缺少擦邊球誘導后,用戶打開率明顯下降。在每天想辦法提升打開率的同時,還要避免違規,這樣操作下去實在太心累。
 
不過,小說分銷這個項目既然還沒死,就說明還有很多人已經找到了一些收益不錯的玩法。那我們今天就一起來看看,如今的小說分銷項目還有什么比較值得去實操的方法。
 
1.依然可以使用的老方法
 
做互聯網創業的朋友們都知道,“變化快”是這個領域的一大特點。平臺規則的變化會導致一些操作方法失去原來的效果,而一些技術以及新功能的推出則會突然給項目帶來一個新的思路。
 
不過,在這種“變化快”并不能代表一些老方法完全失去的效果。相反,在某些特定情況下,老的方法反而會煥發出新的生機。
 
 
 
 
 
在開頭我也跟大家說到,當小說分銷在公眾號越來越難做以后,很多操作者也開始使用最古老的操作方法,即自己從分銷后臺提取鏈接之后,將這個鏈接直接發送到小說群里。
 
這種老方法的轉化率很低,不過勝在這個流量群中的用戶都是小說粉,所以每天投入小說鏈接,始終能從這群小說粉中篩選出部分精準用戶,以此來獲得收益。
 
那我們現在不妨轉化下思路,這個老方法的操作本質不過就是,我們先找到一群小說粉,接著我們通過發鏈接的方式從中篩選出我們所需要的精準用戶。那我們為什么不直接找到一個全是精準用戶的流量群呢?
 
在這樣一個流量群中投放鏈接,那自然就能提升我們的轉化率,進而提升我們的收益。而所謂的精準流量群,不過就是一些需要別人推薦閱讀的用戶。
 
 
 
現代人活在一個快節奏的時代,沒有人希望自己的時間被浪費。包括娛樂閱讀上,他們也希望能以最短的時間找到最適合自己的小說。因此,推薦閱讀等相關功能或者流量群也就產生了。
 
要找到這些精準用戶,我們可以直接借用小說平臺的書單功能。作為網絡小說中的頭部平臺,上面積存了全網大部分的小說粉。而平臺推出的書單功能讓我們可以直接找到平臺上那些需要推薦閱讀的精準粉。
 
另外,頭部平臺上的用戶大多為付費用戶,也就是說,我們在將其引導之后,他們會更容易產生付費閱讀的行為。自然我們的收益也能更快提升。
 
 
 
如果我們此前沒有接觸過書單功能,那最便捷的方法就是找到代運營團隊幫我們做一個書單。在書單功能中,每個書單也會根據排名來決定展示位置。排名靠前的書單自然就能獲得更高的曝光量,而且用戶也會更加相信這類書單進行的推薦。
 
那在做出一個有曝光量的書單后,我們就可以嘗試通過書單的展示頁將這些用戶引導在我們的流量群里。另外,一個高排名的書單還可以順勢從作者那獲取一筆額外的收益。
 
因為書單可以給一本小說起到引流的作用。對于網站上的一些新人作家來說,他們想獲得流量除了靠編輯給他們提供流量入口外,還可以從高排名書單那購買推薦位。
 
除了書單功能,我們還可以深耕在貼吧等平臺。很多用戶都會主動發帖來尋求吧友的推薦,這就代表我們也可以通過發帖等方法,將這些有需求的用戶引入我們的流量群中。當形成一個這樣的流量群以后,我們在用發鏈接的方法來做小說分銷,那就能起到一個事半功倍的效果。
 
2.嘗試其他自媒體平臺
 
在小說分銷最火爆的那段時間里,我們還跟大家介紹了多個可以操作小說分銷的平臺,比如頭條號、微博、小紅書、抖音。
 
這些自媒體平臺帶來的效果雖不如公眾號,不過我們用心深耕一下,還是能從多個平臺上獲取到不錯的流量。而在公眾號難以支撐小說項目的時候,我們更應該把大量的精力放在其他自媒體平臺的經營上。
 
①百家號
 
只要是看小說的用戶,我相信大部分都有在百度搜索相關小說的經歷。我們稍微查詢一下百度上的搜索量就能知道這背后會帶來多大的流量。如果想要搶占這一部分流量,我們自然會想到百家號這個平臺。
 
 
 
作為百度系的自媒體平臺,百家號自然可以在百度上獲得更好的曝光位置。通過上圖可以看到,我們在搜索一部小說的名稱后,出現在第一位的既不是做競價的小說采集站,也不是該小說發布的正版網站,而是一個標題中帶有關鍵詞的百家號。
 
這個現象就告訴了我們兩件事:
 
一是,百家號本身是一個帶有收益的自媒體平臺,并且流量越多,收益越高。那一個選擇小說領域的百家號就可以靠著這種方法,在百度搜索引擎上蹭到大量小說IP背后的流量。擁有了這些流量,轉正的百家號自然能獲得一筆不錯的收益。
 
二是,這類百家號的寫法還是與小紅書、抖音上的操作者類似。主要還是以推薦的口吻,將幾部同類型的小說展示給用戶,從而引導用戶的閱讀興趣。
 
因此,在通過百家號以及百度搜索引擎蹭流量的同時,我們還可以在文中通過巧妙的設計,篩選出精準用戶并將其引導在我們的流量群中。因為我們獲得的流量變多了,自然而然我們能篩選出的精準用戶也會更多。
 
②微博
 
相比于小紅書和抖音,微博上操作小說帶來的流量會更為可觀一些。
 
同樣是女性用戶居多的三個平臺,小紅書主要以美妝等商品為主,搜索小說筆記的用戶不會是主流;而我們發布抖音視頻想被用戶看到,更多要靠平臺主動推給用戶,這是我們很難去百分百掌控的。
 
微博不一樣的地方就在,微博上的用戶會主要通過搜索以及熱搜來獲取信息。并且微博是一個泛娛樂平臺,并沒有將用戶屬性劃分得過于垂直,那在龐大的泛流量中,我們能篩選出許多屬于我們的精準流量。
 
 
 
作為一個操作小說分銷項目的人,我們自然會知道用戶會經常搜索哪些關鍵詞,這些關鍵詞對應哪些小說,對應哪些人群。那我們在這個關鍵詞下做一個熱門博文,每天靠著這個關鍵詞就能獲得一個非常大的曝光量。
 
并且這個曝光量所帶來的用戶都是非常精準的用戶。他們搜索關鍵詞,就說明他們想要看到你提供的內容。他們在微博上搜索小說關鍵詞,更說明他們有閱讀推薦的需求。
 
微博對于我們來說也是一個比較優質的選擇,因為操作微博所需的成本低、門檻低,小說相關的關鍵詞也不算大熱詞匯。我們可以靠著極少的成本投入,將自己的博文做上小說關鍵詞的熱門,以此來長期獲取流量。
 
更令我們開心的一點是,微博這個平臺允許我們發布其他鏈接并進行跳轉。那就意味著,我們引導的用戶并非一定要引導在流量群中,我們也可以直接在微博端完成轉化。
 
3.與微商們進行合作
 
《電商法》的出臺,讓微商們的日子也不太好過。雖說現在還沒完全波及到微商上,但很多微商已經開始考慮如何在賣貨的時候對自己的項目進行轉型了。
 
無論微商的日子有多難過,他們的手上始終積存著不少的流量。對于小說分銷項目來說,我們缺的不就是流量嗎?
 
 
 
很多微商都是代理中的代理,那我們不妨繼續用代理的形式與他們進行合作。在我們項目收益情況允許的前提下,可以自己購買源碼并搭建分銷站。
 
分銷站成型之后,我們再去尋找微商成為我們的代理。可以是收他們的代理費,也可以是從他們的業績中進行抽成。要找到這些微商也比較簡單,在百度中搜索一些微商,就可以看到許多掛著微商群二維碼的收錄站。
 
通過收錄站我們就可以找到這些微商群,然后在找到群主。或者直接用群采集工具去尋找微商群。
 
這些微商手上的流量不算太多,但正是這種中小微商才更需要在新規推出之后考慮自己的轉型問題。
 
朋友圈賣貨廣告他們依然會發,但誰也不知道平臺會從什么時候開始封禁這些廣告。而小說推薦廣告卻不同于賣貨廣告,現在看來并沒有什么風險。同樣是通過朋友圈打廣告賺錢,他們有什么理由拒絕這類廣告呢?
 
 
 
除了微商,我們在其他項目中常用的KOL合作方法也可以放在這里進行使用。微博、公眾號、快手、斗魚等平臺的小網紅們可以靠著自己的顏值快速累積一堆男粉絲,除了讓男粉絲送禮物來獲取收益外,這些小網紅還能如何利用粉絲經濟?
 
那自然就是找需要男粉的我們進行合作,她們收取廣告費,我們借用他們的粉絲。以前公眾號常推的小說與漫畫,其對應用戶不就是這些小網紅手中的男粉嗎?既然一個平臺不讓我們推廣了,那我們借助主播之手,更直接地把小說與漫畫推廣給精準用戶。
 
4.總結
 
只要用戶對于小說和漫畫的需求不會消失,那小說、漫畫分銷項目就會繼續存在。并且,還會有源源不斷的創業者加入這種0成本低門檻的項目。想要做好這種項目,關鍵在于我們要適應互聯網項目變化快的特點,不斷發掘當前最適合項目的操作方法,始終握住我們所需的流量。 小說項目現在要這樣玩才賺錢!

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