當前位置:首頁 ? 最新資訊 ? 正文

為什么要做社群,社群營銷的好處

4848 人參與  2019年06月11日 11:22  分類 : 最新資訊  點這評論

本人從事了6年多的營銷的工作,也看了很多的營銷方面的書,個人總結出一條經驗就是,營銷就是給客戶解決問題。解決問題的能力考驗著我們每一個做銷售的綜合能力。為什么要做社群,社群營銷的好處

目前由于從事的工作在一個商場里面,每天都面對著很多的商家,他們都說,現在的生意難做,傳統營銷對拉動產品的銷售效果也不是很理想,但又不知道怎么做才好。

個人發現他們一個共同問題是:他們采取的是產品思維銷售模式,以產品為導向的銷售

最要命的是,很大的一部分的時間和精力放在了尋找潛在客戶上面去了。

一 、什么是社群?

社群營銷就是基于相同或相似的興趣愛好,通過某種載體聚集人氣,通過產品或服務滿足群體需求而產生的商業形態。社群營銷的載體不局限于微信,各種平臺,甚至線下的平臺和社區都可以做社群營銷。

二、為什么要做社群?

原因一:傳統營銷核心是4P:產品,價格、渠道、傳播。

外加一個品牌。形式單一,消費者選擇疲勞。

原因二:傳統渠道和大傳播已經失效。

為什么失效?

因為大傳播和渠道的力量在下降,小眾和個性化需求不足以支撐這么大的傳播和渠道構建。

社群和圈層化營銷時代來臨。

原因三:買方市場的到來

傳統營銷高舉高打,廣泛覆蓋,渠道致勝,無差異營銷,但互聯網時代,是個性化,小而美產品。

對很多小企業和小品牌來說,絕對是好事,因為這些產品也有崛起和脫穎而出的機會。

三、怎么做呢?

第一要點:亞文化

互聯網時代,確實是物以類聚,人以群分。

那些有基于某個產品或者事業的理想,把大家聚集在一起,大家為了某個確信的目標而努力,最后完成目標,這樣才叫社群。

亞文化是社群驅動的核心力量。

第二要點:組織

最重要的一項事情是做好系統和平臺的搭建,然后再做好模式、分配和提成機制,最后是完善群內規章制度。

第三要點:內容

有一個產品或者項目,否則,哪有那么多時間用來扯淡,圍繞產品和項目來進行內容的輸出。

最大痛點無非就是要通過社群怎么變現的問題。

可以是定期專業語音分享,也可以是高質量的文章、也可以組織線上活動或線下活動(形式可以多樣,如酒會、沙龍、研討、某個主題分享,專家講座,論壇都可以)。

第四要點:運營

非常重要的一環是運營。

為什么有人運營好,有人運營一般,這就需要長期的積累相關資源和技巧。如素材,圖片,文字資料,需要長期的鍛煉,做東西才有效率和效果。堅持持續的原創輸出和有價值的內容,并形成亞文化群和粉絲基礎,這才是驅動力。

第五要點:裂變

通過前期的探索,種子用戶的獲取,內容輸出和運營,已經有了基礎的流量和活躍度,但需要快速的復制和裂變。

怎么裂變,自己一個個找消費者,太難了。你要先找B端客戶(從種子用戶中來),通過服務,賦能,提供系統化工具和方法,快速將流量進行轉化,以存量獲得更多的增量,這就是我們說的復制和裂變。

簡單的說是用系統促進對B端的賦能,并通過B端服務C端,進行裂變。

任何事情,都需要堅持,一天兩天很容易,一個月、兩個月就有點難,一年、兩年都更加困難。如果要堅持五年、十年,那就是一種熱愛了,不成功都難!

這就是社群的玩法,傳統營銷已死,社群營銷來臨,這也是精準營銷的時代!

 

來源:酷賺網(QQ號:770535943),轉載請保留出處和鏈接!

本文鏈接:http://www.nkmivx.tw/post/1330.html

本文標簽:

網上賺錢 網賺項目 賺錢 兼職賺錢 網上兼職 賺錢方法 網賺博客 網絡賺錢
<< 上一篇 下一篇 >>

相關文章

酷賺網 | 申請友鏈 | 網站地圖 | 廣告合作 |

Copyright ? 2014-2019 酷賺網 贛ICP備10202890號-4

asp彩票投注网站源码