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網賺營銷銷售產品新套路——互惠營銷

18 人參與  2019年06月10日 12:24  分類 : 最新資訊  點這評論

人情世故的道理大家都知道,就不浪費筆墨在這上面多講了。

互惠定律,心理學范疇上,多用在團隊構建與老板和員工身上。其實,這個定律,如果用在顧客身上,在當下移動互聯網時代,才是當之無愧的王道。

從前的商人,由電商到微商時代,都是角色分明:我是商人就是要賺錢,我的商品要么開直通車讓你一搜就能發現我,要么我就每天高頻次刷朋友圈,就要讓你在朋友圈看見我。

在剛開始的年月,大家都厭倦了傳統的商業模式,對于電商微商都很好奇,電商品類包容萬物,無奇不有,而且比線下便宜實惠,所以電商取得了巨大的成功。微商呢,其實屬于社交電商,人們對于朋友圈也能買買買,十分新奇,再加上基于朋友身份,有天生的信賴度,所以讓微商在前期取得巨大的成功,也不讓人意外。

但是當下,兩商日子都不好過了。

電商就拿淘寶來舉例,一般人是開不起直通車的,而且是先燒錢再問產出。群里小伙伴“太多”服務的淘寶店,200萬的營業額,至少要燒掉100萬,再算上刷單錢、成本、人工、物流等費用,能剩下多少?就算年營業額破千萬,不過也就是個年賺一百多萬的格局。操著千萬的心,賺著十分之一的錢,滋味也不好過。

若是對市場的趨勢掌握稍微有那么一點偏差,入不敷出這四個字,還真不是危言聳聽。這不是一般人能玩的數字游戲,一般人也玩不起。

微商就不提了,傳統的微商運營模式,已經成了過街老鼠狗皮膏藥,導致現在的人們刷朋友圈次數越來越低,以前一天刷上百次,現在一天也刷不了一次。不想一打開就是滿屏的廣告,看著就煩,拉黑了不知道多少微商。

當然,黑帽哥完全沒有唱衰電商和微商,不是電商微商不行了,而是還在按傳統方式做微商電商的你,不行了!需要用新的營銷方式,新的營銷理念。那就是黑帽哥反反復復強調的:情感營銷模式。

何為情感營銷?應用心理學上的互惠定律就可以了,其實就是告訴我們,給予顧客關懷,就能被顧客關懷;用心地去愛顧客,就能收獲顧客的愛;把顧客當朋友,顧客才會把你當朋友。

濃縮為四個字:隱藏吃相

不管引流收微信也好,轉化變現也好,做好這四個字,就能事半功倍。如果大街上看到一個美女,你直接沖上去就要微信,被拒絕的可能性非常大。如果隱藏自己的吃相:我們是XXX市白絲帶公益組織,白絲帶是最早由加拿大發起的一個以反對家庭暴力為主題的公益活動。邀請小姐姐支持一下我們可以嗎?

如果對方說可以!怎么支持呢?

我們發起了一個全市網絡倡議書,想征集本市所有女性的支持意見,形成規模浩蕩的輿論優勢,讓家暴渣男知道全社會反家暴的態度!支持方式很簡單,給我們的活動朋友圈海報點個贊就行了。

要給你朋友圈點贊,還不得順理成章加個好友?全程不說加微信的事,反而能最高效地達成收微信的目的。當然不能說百分百成功,至少成功率不會低于90%.

還可以濃縮為五個字:顧客是爸爸(甲方是爸爸)

誰給你錢,誰就是你的衣食父母。父母生了你,自然有養育你的責任,所以父母受你尊重,受你供養是“孝”之道!顧客又沒生你,還給你錢讓你吃喝嫖賭,為什么你要忽視他們?視他們如白菜韭菜割了一茬又一茬?

在以前聊天室掛個Q就能引流的年代,在百度競價投入產出比1:10的年代,視顧客如草芥,還有可行之道。可如今遍地是坑,投入產出比1:1都很難做到的時候,有什么理由不珍惜流量,不視顧客如父母,而視顧客如白菜?

你有什么資格視顧客如白菜,視顧客如白菜的人,往往是各平臺的韭菜。淘寶不會開車,翻車的人可以說占了80%,不會刷單,會刷單的那些商戶,都是在給平臺扔錢。這些商家每天撒進去的錢,都是阿里帝國的純利潤。京東、拼多多哪個不是這個鳥樣?

那怎么做情感營銷?

和流量做朋友,我們就用群里的謙寶堂小姐姐來舉例。

她做情感咨詢,每天在知乎認真回答三個關于情感方面的問題,做了三個月,由于摸索期自己的風格不穩定,只有不到一千的粉絲。幾十個加了她微信的好友。

但是只要私信她咨詢情感問題的讀者,她都認真接待,用心去解決她們遇到的問題。我反復給她強調,把咨詢者當成自己妹妹一樣對待。全程沒說收費,全程認真解答。不少人發紅包。

為什么咨詢的讀者要發紅包?因為讀者的心中會產生一種感覺,這個姐姐耐心接受我的咨詢,讓我受用匪淺,我發個紅包表示感謝吧,這樣就可以兩不相欠,對得起自己的良心。

在這里,因為小姐姐的免費咨詢,是一種給予,互惠定律就是給予就能被給予,所以咨詢者中有人會發紅包。這些發紅包的人,就是超級符合互惠定律的人。

如果我們坦然收了這個紅包,當成自己的服務費,那么和顧客的聯系就告一段落了。以后要是顧客再次受傷,還能想起你,再找你咨詢那是后話。我們不能讓這樣的事情發生。

所以我讓她紅包收,但是這個錢不要,變成多份禮物陸續給讀者寄回去,每次收到禮物,對于讀者來說就是一份驚喜,哪怕一個月一次或者逢年節一次,至少收到了禮物就能想起你這個人。收到了禮物肯定得反饋一下、感謝一下啊!

那我們就可以趁機問問讀者的情感問題后續情況,沒事問問現在怎么樣了之類的。讓讀者感到心中溫暖,知道遙遠的天津還有一個姐姐在關心自己。

這樣,就可以讓彼此關系更進一步。再配合朋友圈的打造,展現機場的工作情況,落實自己機場中層領導的身份沒問題。比如沒事召集員工開會,帶著一幫小姐姐檢查工作。這類可以用抱怨的口吻發:“都六點了,還要開會,家里的孩子還在等媽回去做飯,看來又得叫外賣了”“今天上級領導要過來視察,看我到處檢查準備工作來回跑的狼狽樣子,是不是一條漢子”….

一天發個兩三條朋友圈,隔個兩三天來一條珠寶,“今天被父親抓著去接貨,沒想到發現一百條阿卡珊瑚墜子,被種草,趁機給老爸黑吃了一條”…這類朋友圈能不能名正言順的秀珠寶,同時能讓人認真看珠寶?

再加上自己在咨詢中灌輸的“女人要對自己好”的精神理念,一位關愛自己的小姐姐、自己信任的小姐姐、有身份有能量的小姐姐、懂生活懂情調的小姐姐、家里有珠寶店的小姐姐、配合如此好看的珠寶,為什么不能來一個?

這個玩法,朋友圈都是些精致的生活、身份背書的展現,網賺營銷銷售產品新套路——互惠營銷還時時有聯系,目前已經出了幾千的貨了。這僅僅是近千粉絲,幾十微信好友而已。

不過這種方法建立起來的聯系始終受紅包金額大小的影響,會導致不能長期執行小禮品政策,總不能虧本這么搞不是。同時,紅包多少點錢,又如何能送出質量更好的禮?

話說黑帽哥這么發散的思維,還算百變的各種營銷套路,都是從好書中獲取的。你要是也想打開自己的創業思維,學習許多適合自己的營銷理念與套路!

像小姐姐這樣的營銷方式,就叫情感營銷,也是通過社交工具完成,嚴格的說還是叫微商。但是這和傳統的微商區別在哪里呢?相信你看完了本文,應該知道差別了。像珠寶這么暴利的行業,這套玩法一人一年變現出一萬,輕輕松松。一人一年產出一萬,50人就50萬年!

情感營銷的魅力,以前只能自己講自己的案例,如今群里有了現成的活生生的例子可以見證,分享的玩法能不能行之有效,誰實操誰知道。

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