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傳統企業在互聯網時代快速轉型?

20 人參與  2019年06月09日 16:54  分類 : 最新資訊  點這評論

傳統企業轉型互聯網化已經成為必然的趨勢,而移動互聯網新媒體的崛起更是加速了企業轉型的速度,同時也給企業帶來了新的機遇和更多機會。

這幾年遇到了很多做傳統企業想轉型的,發現了兩大問題:

1、思維固化

2、專門跳坑

1、思維固化

有一些傳統行業的老板前些年確實做的很不錯,但是思維已經固化了,傳統思維已經根深蒂固,即便認可一些理念,也認可下面的人是正確的,但是在重大決策上往往回到原有的那種思維模式上,最終肯定是失敗。

2、專門跳坑

最近幾年幾乎半年就有一個新的概念,渠道出來。例如今年炒得火的直營模式,抖音,社交電商。我估計在年底又會出現別的概念。

很多企業就很容易跟風,生怕抓不住機會,錯過了所謂的紅利期。到處學習,一下做這個一下做哪個,結果就是從一個坑里跳到另一個坑里。

核心原因就是這些企業老大對移動互聯網或者新媒體沒有本質的了解,沒有分辨能力。導致各種試錯,跳坑跳的自己都快不相信什么移動互聯網,新媒體了。

那傳統企業轉型互聯化的核心是什么?秦志強認為有以下四點:

一.轉變思維抓住核心

17年初我跟一個深圳的做了幾十年的老板以產品為核心還是以用戶為核心辯論了一上午,雖然他嘴上最后認同了我,但是內心還是覺的他是對的。

她認為只要有非常牛逼的產品,自然不愁賣,事實上現在產品過剩同質化嚴重,沒有用戶根本賣不出去,而且運營成本高的離譜。

在微信出來以后的移動互聯網其實更重要的是用戶,有了用戶你就是平臺,沒有用戶平臺就是擺設。

例如手里有100萬用戶。賣什么都可以輕松賺錢。那如何賣的好賺更多的錢,做的更大,就看如何來運營用戶,任何概念都是基于用戶,沒有用戶都是扯淡。

所以想轉型互聯網,首先的有用戶思維,同時你就要搞清楚以下三個問題:

1、你的用戶群體是哪一類人群?

2、這些人經常出現哪些渠道或平臺?

3、他們的最主要的痛點是什么?

其實這也就是用戶畫像,搞明白這三個問題,首先就避免了盲目跟風燒錢,也就明白哪些渠道可以做,哪些方法有用。

那有了用戶思維,用戶思維的核心又是什么?

二、用戶運營

微商為什么發展這么快,核心就是用戶運營。包括目前炒的很火的社交電商也是用戶運營的一種形式。

不管是微商,社群,社交電商都是用戶運營,只不過是換了個形式或者是載體。

那用戶運營的核心是什么?有三個點:

1、解決信任

2、裂變傳播

3、提升轉化率

為什么現在如何重視用戶運營?很簡單,目前這種模式適合各行各業,同時也就是能讓企業轉型成功,賺更多錢,做的更大最好的模式。

三、明白企業適合哪種模式傳統企業在互聯網時代快速轉型?

對于生產型企業,最好的模式就是大品牌,建渠道,運營渠道商,如果直接做最終用戶成功的幾率非常低,即便做零售成功了,如何想做更大,最終還是復制模式,發展渠道。

小米之前不是零售么?現在還不照樣有了有了線下渠道商。

四、擁有靠譜的人

如何擁有靠譜的人呢?首先老板要懂移動互聯網,懂新媒體營銷,老大懂了才能判斷人靠不靠譜。很多老板每年折騰進去上百萬,甚至上千萬。關鍵就是自己不懂。

讓老板懂不是自己親自去干,而是做整體布局,把控大方向,做正確的決策,選合適的人來做專業的事,才會大大提升成功的幾率。

目前國內移動互聯網發展的非常快,不管你是誰,都要保持不斷學習,才能做出正確的決策,看到好的結果。

 

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