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講一講“信息差”

25 人參與  2019年06月07日 19:55  分類 : 最新資訊  點這評論
我告訴你有這個東西,而這個東西或許你恰好不知道,這就叫信息差。
 
稍微一琢磨就能看得出來,所以,文中不會反復提及信息差一詞,以免眼見得多了,生厭。
 
 
 
0元購物,想必大家都有所耳聞,我相信,肯定也有不少朋友參與過此類活動。
 
打著“0元購物”旗號的活動很多,比如淘寶新用戶0元購,比如京東在618、816等特殊節日做免單活動,比如云聯惠打著“0元購”的旗號瘋狂吸粉,比如聯璧金融和斐訊兩家公司合作導流,目的不外乎是拉新促活。
 
01
Section 1
淘寶拉新
春節期間,淘寶出現拉新活動。
 
內容大致是:老用戶邀請新人下載淘寶并下首單;老用戶可以按邀請人數獲得階梯式獎勵,新人可以領取188大禮包。
 
 
 
 
 
188大禮包里頭,有個10元現金紅包,可抵扣任意商品,價格10元及10元以內的商品自然就是0元購了。
 
淘寶大財主的活動,誰不擼?
 
剛出現的時候,可謂是火爆異常了,很多人大張旗鼓。
 
在這個小節,我們可以發現,只要我們去找不知道的人,用他們的新手機號來注冊淘寶,就可以白得好多獎勵了,可是事實果真如此嗎?實話實說,拉新很多判定失效的哦。其中有很多判定新用戶小細節,比如注冊手機序列號(IMEI),比如IP地址,比如收件人姓名和收件地址,就不一一細講了。
有不少人利用接碼平臺大擼特擼擼得爽歪歪,賬號上銀子嘩嘩進賬,結果回頭淘寶4月聯合網警嚴查,卡商大面積跑路,審核完了發現,幾千個幾萬個新用戶,合格的居然只有為數不多的幾十個,虧了一大波,偃息旗鼓了呢。
 
也有人去找多個刷單工作室、刷單工會,在不同渠道投放任務,高額拉新獎勵金+淘客全年高傭權限,玩得也挺滋潤。
 
還有人深入三四線城市鄉鎮線下,通過發宣傳單、送小禮品、張貼門店海報等一系列手段,吸引輕度觸網的,將他們作為自己的淘客預備役買家,拉入網購大軍中來。
 
類似的方式,還有很多狠多,這就是通過不同渠道進行多重變現。
 
渠道差:上游過分強勢,也就掌握定價權,別人無權置喙,即所謂壟斷,也就是有的朋友說的“沒能力只能被人牽著鼻子走”。上游強勢也就算了,當下游也很強勢的時候,下游就掌握議價權,體態端正,步履穩健,話語也便硬氣起來,擲地有聲。
下游過分強勢,完全可以走出巢穴,自己單飛了,也就是有朋友說的“有能力就去自己開發制作平臺”。
 
下游強勢也就算了,當上游也很強勢的時候,兩者終有一日少不得撕破臉皮,真刀真槍拼上一場,然后遍體鱗傷,兩敗俱殘。風流云散間心灰意冷,只會給在旁窺伺者以可乘之機。
 
02
Section 2
京東免單
京東418網購狂歡節,在第三方電商推廣平臺上,每個京東賬號可以買10件指定的9.9元免單商品,京東補貼70%,第三方補貼30%,間隔相當長的一段時間后再返還。
 
在這個小節,我們可以發現,只要我們多去找些新手機號來注冊京東賬號,豈不是可以買好多商品出來了,回頭直接低價出給地攤了?實話實說,免單活動失效訂單茫茫多。
(圖一為某代理制淘客平臺官方群對話)
 
 
 
(圖二為該平臺創始人與京東人員的對話)
 
由此可知,京東免單活動是大坑,返款周期長,失效訂單多,反而會造成負面口碑的發酵。
 
其中醞釀的一部分惡意,被直接轉嫁給了第三方平臺和代理們了,等于拿自己的清白給京東背黑鍋了,口碑是爆發性的崩壞……畢竟,通情達理的是少數,多數人更斤斤計較,再者承諾不能達成,給人以背叛感。
 
京東策劃了了好幾期免單大促活動了,等你看到免單商品的同時,到淘寶上一搜,你就會發現同款商品的價格完全沒有9.9,甚至可能連一半都沒有,卻全都標價9.9推出來做免單了。
 
企圖利用這個賺錢,很有可能各種莫名其妙的黑單失效被長著一張狗臉的京東給反擼了,哈哈。
 
 
 
816京東又放大招,搞免單大促.
 
依我之見,自己買買推推也就算了,想薅羊毛的可擔待著點,別搞得血本無歸,苦哈哈地到街頭擺攤去了……
 
到時候,你看原價9.9有沒有人要。
 
假如沒參加過這種活動的話,又怎么能知道這種情況呢?實在是不可抗力啊。
 
不可抗力:好一場暴雨,各種突發性意外如漲潮般前仆后繼地涌來,我們或是手里只有一把短半徑的小傘,或是身上披著簡陋的斗笠,渾身淋濕了。我們不是上過戰場的士兵。
我們只是臺風天里躲雨的行人。
 
這是不可抗力。
 
這是我們難以預見、難以避免的客觀情況。
 
我們對此總是無能為力,對它造成的惡果只有自己默默吞咽了。
 
03
Section 3
云聯惠
 
 
字不重要,看圖。
 
嗯,圖上全是字。
 
在這個小節,不再多么具體地談云聯惠本身。根據《防范“消費返利”風險謹防利益受損》的風險提示公告指出,此類“消費全返”不同于正常商家返利促銷活動,存在巨大風險隱患:①高額返利難以實現。
返利資金主要來源于商品溢價收入、會員和加盟商繳納的費用,多數平臺不存在與其承諾回報相匹配的正當實體經濟和收益,資金運轉和高額返利難以長期維系。
 
②資金安全無法保障。
 
一些平臺通過線上、線下途徑,以“預付消費”“充值”等方式吸收公眾和商家資金,大量資金由平臺控制,存在轉移資金、卷款跑路的風險。
 
③運營模式存在違法風險。
 
一些平臺虛構盈利前景、承諾高額回報,授意或默許會員、加盟商虛構商品交易,直接向平臺繳納一定比例費用,謀取高額返利,平臺則通過此方式達到快速吸收公眾資金的目的。
 
部分平臺還采用傳銷手法,以所謂“動態收益”為誘餌,要求加入者繳納入門費并“拉人頭”發展人員加入,靠發展下線獲取提成。平臺及參與人員的上述行為具有非法集資、傳銷等違法行為的特征。
 
這里面既有被坑進來的小白,傻傻地做著消費全返、白得商品的美夢;也有包含惡意的網絡混子,企圖從中謀求一份不應屬于他的利益;也有在坑人與否兩邊搖擺不定的墻頭抉擇之人……
 
每個人關心的東西,想到的東西不同,意識發生分歧,思維產生差距。
 
意識差:桌面上出現了一張白紙,大家都看到了。有人想到這紙是樹做的,說得保護環境。
有人想的是這紙一千張多少錢。
 
有人想拿來當成草稿寫寫畫畫。
 
有人想折成紙飛機尋覓點童趣。
 
有人想粗暴地撕碎它以發泄心中的憤懣。
 
有人……
 
有人……
 
對待同一個事物,一千個人或許有一千個想法。
 
04
Section 4
聯璧金融
斐訊0元購活動,不僅僅有路由器,還包括手環、體脂秤等,價格在159~1999之間。此處以價值399的K2路由器為例,簡單給大家介紹一下0元購的活動規則。
 
購買到斐訊路由器K2之后,刮開底部涂層獲取K碼,下載聯璧金融APP并注冊,在APP內激活K碼,可以獲得399理財金,30天后可以提現,還可以獲得相應的利息。
 
 
 
(圖為聯幣金融APP圖標)
 
在這個小節,想要弄清楚斐訊免費送路由器的目的,首先要從斐訊合作的P2P平臺聯璧金融下手。斐訊是一家路由器廠家,其最初的銷售模式就是“0元購”。所謂的0元購,就是消費者在斐訊官網或京東購買其路由器之后,登錄聯璧金融官網,輸入路由器提供的代碼(名為K碼),就可以每月獲得相關返利,直到全額返還,實現0元購的承諾。
比如,消費者花399元購買斐訊的一款路由器后,相當于用399元,購買了一款分期(K2碼是一期)返還收益的理財產品。
 
而實際上,同等規格其他廠商的路由器,只需要大約40~70元人民幣。但是許多消費者被0元購的活動吸引,大量地參與進來。
 
早期斐訊路由器市場價格并不高幾十塊錢,即使這樣基本上也無人問津,數據慘淡。
 
后來斐訊貼上了P2P,憑借著0元購的套路以及變種擼毛玩法,一舉破開了市場。
 
花399買個路由器,可以得到一個K2碼,到聯璧金融的APP內激活,一個月后返還399,相當于白送了一個路由器。
 
路由器本身就能賣不少錢,出手后真是一本萬利。
 
于是很多羊毛黨嗅到了其中商機,找渠道低價買進,加價賣出,買兌換碼賣路由器,慢慢逐漸形成了一條擼毛產業鏈。
 
看到這,想必大家都能撥開云霧看到0元購背后的真相了。你可以這么理解關聯公司斐訊,其實就是聯璧金融的導流入口,而所謂的路由器之流,就可以看成是投資獎勵,也可以視為獲客成本。
 
在金融行業獲客成本千元左右的今天,一個路由器就能拉到一個客戶,可以說是非常劃算了。
 
而且,399元這個價錢還存在很大的水分,有網友表示,很多人盯上斐訊K2,大量回收,價格在50塊左右。
 
不管怎么說,聯壁金融在斐訊路由器上的營銷是很成功的。但從金融本身上面來說,它的運營是非常不健康的,因為借貸業務不能為它提供如此之高的盈利,它只能靠巨量的現金流來維持,一旦消費者增量減少,那它馬上就會捉襟見肘。
 
所以,這就是為什么聯壁金融一開始沒有實行實名制賬號綁定,而是用K碼綁定,因為它就是需要消費者的重復投資。只是后來上面加強監管,只好先實名了。
 
后來的事情,大家上網一搜都知道了,聯幣金融P2P平臺爆雷,老板們被抓……
 
 
 
P2P平臺爆雷潮漲,讓人猝不及防,聯幣金融只是其中非常晃眼的一朵罷了。
 
只是可憐了貪心的韭菜們被把在鐮刀咔咔咔地收割,被碼在砧板上喳喳喳地剁碎……
 
何等不自量力,傲慢無禮,直至束手就擒,引頸就戮!!
 
不自量力:一大片速生林在雨后的季節里瘋長。過了許久,秋天到了。汲取了豐富營養的樹葉們感到力不從心,產生了脫離母體的想法。
在一陣微風中,一小塊區域的葉子掉落了。 講一講“信息差”
 
這些新掉落的葉子里,幸運的被興趣勃勃的小孩子拾走,制作成標本;不幸的無人問津,就慢慢在潮濕的泥堆里腐爛。
 
嘎嘎嘎——嘎嘎嘎——
 
樹倒下來了,一顆又一顆。
 
伐木工的臉上神情麻木,看不到農人收獲的喜悅,因為這些樹的收成最終并不屬于他們。
 
只是……
 
做成標本的樹葉被長久地標記。
 
腐爛的樹葉早已變成養分反哺給大樹。
 
當大樹傾倒之時,那些依舊鮮活著的樹葉,等待它們的,是并不遙遠的死期和并不漫長的回憶。
 
Conclusion
總結
鑒于上一篇文章已經專門舉過關于信息差的例子了,所以,我們在本文中不再反復強調,就只是按時間線舉例,談及了渠道差、不可抗力、意識差、自不量力。除此之外,當然還有很多概念可以引入,搓圓了抻長了壓扁了講,諸如技術差、時空差、爆發力、向心力、社交貨幣、思維模型……林林總總,也得成百上千了。我覺得,文中簡略濃縮的案例都不能一概而論,真要鋪開講的話,都可以發掘出好多細節、好多趣味。此處只說一半,不再贅述。
我們最終發現,原來想要成事,方方面面先決條件的積累都要到位,只不過信息差被人著重強調了,有些朋友聽去便以為是全部,這樣將會處于迷惘之中很久了。

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