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剖析目前社群電商銷售模式和管理策略

56 人參與  2019年06月07日 19:53  分類 : 最新資訊  點這評論
目前社群電商玩法,大家最關心的銷售玩法管理策略,以及各位賣家如何接入社群電商來。
 
 
 
社群電商現狀
 
 
 
在上周也分享過相關內容,錯過的朋友請點擊:社群流量撬動電商新紅利,錯過后悔一整年!
 
很多人覺得社群電商很火,是非常好的趨勢,但不知道怎么玩。
 
1、目前處于紅利期
 
大家可以看到上面的思維導圖,現在電商現狀還處于紅利期。
 
有不少案例,比如4-5個人的團隊就有百萬以上月流水、50人的團隊做到月銷售千萬流出,純手工統計訂單、以微信群為主要下單平臺。
 
在互聯網營銷平臺上,我們是利用社交流量屬性,產生裂變,產生交易。
 
2、各方態度
 
各方態度很明顯,傳統電商看不上社群電商,為什么會出現這種情況?
 
就好像微商剛出來就說是詐騙,是傳銷,但是現在微商越來越正規。
 
目前社群電商還是非常大的一個風口,傳統電商不管他看不看得上,也是一個比較好的入口點。
 
現在很多社交電商平臺都在做社群電商,大家都想著微信群的力量把產品推起來,把流量更加集中。
 
以前一個流量單位是一個人,現在一個流量單位可能是一個家庭,一個微信群的所有人。
 
一些有眼光的平臺都在往上擠,關于目前的社群電商,機會還非常好。
 
微商也在不斷的抓著社群電商趨勢,目前有部分微商也在利用社群電商的玩法來起盤。
 
3、工具、玩法
 
目前社群電商的工具玩法還不是特別成熟,就像那時候我們在淘寶賣產品的時候開始,有人教直通車的,教做圖的,教寶貝描述的,教鉆展的,各種內容劃分都越來越精細化。
 
工具越來越多,淘寶服務市場越來越厲害,市場越成熟穩定,反之帶過來不好的是競爭在不斷加大。
 
我們可以把市場成熟來判斷競爭不斷加大的原因之一。
 
 
 
社群電商目前主要模式
 
 
 
目前社群電商模式還非常單一,但爆發出來的能量很大。
 
這是一種模式的簡單步驟
1、通過社群建立社群雛形
 
嗨推是靠淘客起來的,淘寶客就是通過微信群聚集流量,這里涉及到如何獲取種子用戶,利用種子用戶裂變等。
 
2、通過微商模式進行裂變
 
這種方式在當前情況下越來越火,更多的是微商發展,社群的演變。你幫我邀請5個朋友進來,我送你一個XXX,流量大,群自然多。
 
3、通過電商方式進行下單
 
通過電商方式進行下單,弄一個小程序頁面。
 
這是社群電商主要方式,不同的是傳統的是通過淘寶、拼多多、京東等下單,社群電商是在于把下單方式當成工具,你在淘寶上買東西,賣家在淘寶上賣東西,他還要在淘寶賣廣告,進行維護。
 
而電商社群是在微信維護,把下單當成工具,這是區別之一。
 
通過微商來維護,積累銷量。為什么會比傳統更重視?
 
社群電商和傳統電商不同在于傳統電商重視銷量,而社群電商重視的是用戶。
 
傳統電商維護用戶沒有那么好,社群電商是一直在維護,最終產品不是因為你需要,而是你覺得這個人不錯,你買了它的單。
 
 
 
社群電商舉例
 
 
 
1、小程序方式
 
騰訊有進行投資的甩貨寶寶,已經意識到微信聚集流量、成交。知道這樣操作用戶粘度更大,成交更迅速。
 
在自己微信群里發推廣鏈接,無形當中給甩貨寶寶帶來流量,流量大的時候產生的銷售額也會越來越大。
 
這種脫離傳統電商花錢買流量的情況,能降低推廣成本。
 
2、微信群團購加盟方式
 
不斷通過微信群加盟方式,我有微信群,我也要在自己群里做社群電商,團購賺錢。
 
嗨團提供產品,按照產品素材,放到我的微信群里,成交后進行分成。
 
3、APP方式
剖析目前社群電商銷售模式和管理策略
 
 
好券推手案例:
免單活動,產生的裂變流量非常巨大,用戶領取免單產品后很有可能附加其他產品。
 
這次免單活動不到一個小時產生了5.5萬單,嗨推也是享受了社群電商這波紅利的人群之一。
 
 
 
傳統電商進入社群電商的辦法
 
 
 
為什么要做社群電商呢?
1、減低流量成本
 
2、避開紅海競爭
 
3、提高品牌粘度,建立用戶閉環
 
總有人猶豫來猶豫去,在糾結是否有機會。但大家也明白一個簡單的道理:不做,一定沒有機會!做,就還有機會!

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